解析：【考点】区域型销售组织解析:区域型销售组织模式的优点有:(1)销售区域主管权力相对集中,决策速度快;(2)销售人员责任明确,一个地区只设一个销售经理,全权代表企业销售所有产品,他的销售工作努力与否,会在地区业绩上得到直接反映;(3)与客户关系密切,地域责任能使销售人员积极开发当地业务和培养人际关系、客户关系;(4)地域集中,每个销售人员只在一定的区域内集中地开展销售活动,差旅费开支相对较少;(5)销售人员集中,易于管理;(6)在区域内有利于迎接竞争者的挑战。这种模式的缺点有:(1)销售人员要从事所有的销售活动,技术上可能不够专业,不适应种类多、技术含量高的产品;(2)销售人员可能将大部分精力投入到他最擅长的职能以及最能增加获得报酬的产品和客户身上,这样可能违背企业总的管理目标和客户管理政策;(3)客户之间存在差异,使销售人员无法为客户提供适当而具体的服务。

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37.简述中小企业信息化建设的意义。

解析：【主考点】信息化是企业提高自身竞争力的需要【副考点1】信息化是企业实现精细化管理的途径【副考点2】信息化是企业满足客户个性化需求的保证

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28.技术研发战略

解析：【考点】技术研发战略的基本含义

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28.企业战略管理咨询与诊断主要包括哪些内容?

解析：【考点】战略管理咨询与诊断的内容与体系

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19.关于SWOT分析法,下列表述正确的有()

A. 　该方法是一种对企业内部的优势、劣势和外部的机会、威胁的分析

B. 　该方法为处于竞争环境中的企业提供与其他企业在资源和能力方面优势、劣势的有用信息

C. 　企业的优势和劣势主要是对竞争对手而言的

D. 　该方法首先要根据企业的目标来分析对企业的发展有重大影响的内部外部环境因素

E. 　该方法主要是一种对社会的、政治的、技术的、经济的外部环境进行分析的方法

解析：【考点】企业战略分析解析:SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。S(企业优势)和W(企业劣势)。优势和劣势是相对于竞争对手而言存在的,一般表现在企业的资金实力、人员素质、技术装备、研发能力、制造能力、营销能力、品牌商誉、决策机制、管理能力等方面。O(企业外部环境的机会),是指环境中对企业有利的因素,如政府支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应者关系等。T(企业外部环境的威胁),是指环境中对企业不利的因素,如新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、技术落后等。故选ABCD。

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33.简述领先型技术研发战略的缺点。

解析：【考点】领先型技术研发战略的局限

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20.雇主为已完成工作而支付的基本现金薪酬是()

A. 　绩效工资

B. 　基本薪资

C. 　激励工资

D. 　福利和服务

解析：【考点】内在薪酬与外在薪酬解析:破题点:基本现金薪酬