答案：答案:第一步,确认各种定位主题;第二步,筛选各种定位主题,筛选原则为:是否对顾客有意义;是否在给定的产品资源和顾客认知下可行;是否具有竞争性;是否有利于实现产品目标;第三步,选择最能满足这些标准并能为营销组织接受的定位;第四步,实施与所选定的产品定位一致的营销计划(如促销、广告等)。
解析：【考点】营销差异化及市场定位
答案：答案:第一步,确认各种定位主题;第二步,筛选各种定位主题,筛选原则为:是否对顾客有意义;是否在给定的产品资源和顾客认知下可行;是否具有竞争性;是否有利于实现产品目标;第三步,选择最能满足这些标准并能为营销组织接受的定位;第四步,实施与所选定的产品定位一致的营销计划(如促销、广告等)。
解析：【考点】营销差异化及市场定位
解析：【主考点】物质激励与精神激励相结合【副考点1】正强化与负强化相结合【副考点2】外在激励与内在激励相结合
A. 企业技术研发能力不足
B. 企业竞争优势的最重要因素是技术与能力
C. 实践中企业技术研发活动及其能力发展的需要
D. 经济贸易的全球化
解析：【考点】技术研发战略的基本含义解析:自20世纪末以来,企业的技术研发战略管理已经得到了很大的发展。产生这种发展趋势的基本原因,主要有三个方面:首先,经济贸易的全球化;其次,由于现代创新和竞争理论与企业战略理论,强调企业竞争优势的最重要因素是技术与能力,而研发是获取技术能力和优势的主要途径;再次,源于实践中企业技术研发活动及其能力发展的需要。故本题答案为A。
A. 深度合适
B. 具有针对性
C. 具有可操作性
D. 具有体系性
E. 具有艺术性
解析：【考点】项目建议书编写的要求解析:项目建议书编写的要求包括:(1)深度合适;(2)具有体系性;(3)具有针对性;(4)具有可操作性。本题选ABCD。
解析：【主考点】企业自行追账【副考点1】委托追账【副考点2】仲裁追账
A. 合理避税
B. 提供保障
C. 调整员工购买力
D. 以上都是
解析：【考点】薪酬的构成解析:间接薪酬有其独特的价值一是可以适当避税,由于减少了以现金形式支付给员工薪酬,企业可以通过这种方式达到适当避税的目的;二是为员工将来的退休生活和一些可能发生的不测事件提供了保障;三是可以调整员工购买力,使得员工以较低的价格购买自己所需的商品和服务。故本题选D。
解析：【考点】项目管理的特点和任务
A. 客户模式
B. IDEPA模式
C. AIDA模式
D. FABE模式
解析：【考点】FABE模式解析:本题关键词为非常具体、可操作性很强。FABE取自四个英文单词Feature(产品的特质、特性)、Advantage(产品优势)、Benefit(给客户带来的好处)和Evidence(有关产品特色或服务的依据)的首字母。从而可以看出,FABE模式是一种非常具体且可操作的模式。因为其几乎涵盖了绝大部分客户感兴趣的内容。故本题的正确答案为:D。
解析：【考点】项目的技术分析
解析：【考点】处理客户投诉时应注意的问题
A. 幼稚型
B. 成长型
C. 成熟型
D. 衰退型
解析：【考点】成长型解析:本题关键词是:任务导向激励。成长型人员是指经过一定时期锻炼,但还不老练成熟的销售人员。对于这一类人员,企业应给他们压工作担子,使他们得到多方面的锻炼,并加强引导,使之走向成熟。也就是说,所谓的任务导向的激励。故本题的正确答案为:B。
