答案：答案:(1)项目的背景和目的;(2)客户面临的问题;(3)解决客户问题的技术思路和方法;(4)项目内容和成果描述;(5)项目时间进程和初步计划;(6)项目小组活动方式和参与成员;(7)咨询公司简介。
解析：【考点】项目建议书的主要内容
答案：答案:(1)项目的背景和目的;(2)客户面临的问题;(3)解决客户问题的技术思路和方法;(4)项目内容和成果描述;(5)项目时间进程和初步计划;(6)项目小组活动方式和参与成员;(7)咨询公司简介。
解析：【考点】项目建议书的主要内容
A. 产品策略
B. 定价策略
C. 分销策略
D. 促销策略
解析：【考点】4Ps营销组合理论解析:(1)产品策略,主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。(2)定价策略,主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。(3)分销策略,主要是指企业以合理地选择分销管道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。(4)促销策略,主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标。故本题选A。
A. 客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣,在30天内付款则给予10%的折扣
B. 客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣,在30天内付款则给予2%的折扣
C. 客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过30天内付款则不给予折扣
D. 客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款期限不能超过30天
解析：【考点】信用条件的含义解析:信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。在实践中,经常使用诸如2/10,n/30;3%,10;2:10/60EXTRA,N71等销售专业语言来表示企业的信用条件,这些信用条件表达了不同的信用期限和现金折扣政策。例如,2/10,n/30所表达的信用条件是,客户如果在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款总期限不得超过30天。在这里,30天为信用期限,10天为折扣期限,2%为现金折扣。
A. 健全法律体系
B. 组建完善的管理、服务机构和扶持政策
C. 加大财政投入
D. 拓宽融资管道
E. 完善服务体系
解析：【主考点】健全法律体系【副考点1】服务机构和扶持政策【副考点2】拓宽融资管道解析:根据我国的具体情况,逐步完善我国中小企业发展的政府支持体系:(1)健全法律体系(A选项);(2)组建完善的管理、服务机构和扶持政策(B选项)。需要采取政策主要有:①产业引导政策。②税收优惠政策。③财政投入政策(与C选项加大财政投入对应)。④土地使用政策。⑤减轻企业负担政策。(3)拓宽融资管道(D选项);(4)进一步完善服务体系(E选项)。故本题ABCDE全选。
解析：【考点】中小企业的新产品开发战略
解析：【考点】项目建议书及其作用
A. 行业协会
B. 专业市场调查公司
C. 中华全国商业信息中心
D. 统计年鉴
E. 盗取情报
解析：【考点】市场需求测量与预测解析:除了估计总的潜量和地区潜量外,我们还需要了解市场的实际行业销售额,这意味着还必须辨认竞争对手及其销售额。主要数据来源为行业协会、专业市场调查公司、中华全国商业信息中心、统计年鉴。故选ABCD。
A. 产业链集群
B. 优势互补集群
C. 销售集群
D. 研发集群
E. 地域集群
解析：【考点】中小企业联合协作战略解析:本题的关键点为“集群战略”。集群战略的主要方式有产业链集群、优势互补集群、地域集群,即“地域产业互补”。
A. 企业把销售额变为现金所需的时间
B. 企业把赊销收入转化为现金所需的时间,是企业衡量应收账款水平的重要指标
C. 企业把股票变现为现金所需的时间
D. 企业把流动资本变为现金所需的时间
解析：【考点】信用管理的目标解析:销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是西方企业衡量赊销工作最重要的指标。DSO指标表现了企业的平均收账期,即把赊销收入转化为现金所需的时间,是企业衡量应收账款水平的重要指标。信用管理的重要职责就是将销售变现天数控制在一个合理的水平,减少应收账款对资金的占用,减少利息成本,以加快流动资金的周转。
解析：【考点】诊断过程的要求
解析：【考点】平衡计分卡方法
