A、 中国管理咨询侧重于解决问题,外国管理咨询侧重于理论分析
B、 中国管理咨询侧重于理论分析,外国管理咨询侧重于解决问题
C、 中国管理咨询以文字形式居多,外国管理咨询以图表形式居多
D、 中国管理咨询以图表形式居多,外国管理咨询以文字形式居多
E、 中国管理咨询侧重系统化,外国管理咨询侧重于单元化
答案：BC
解析：【考点】中国管理咨询与外国管理咨询的区别解析:中国管理咨询与外国管理咨询的区别有:(1)国内管理咨询为理论分析型,外国管理咨询为解决问题型的区别。(2)国内行业分析和咨询报告为文字型,外国行业分析和咨询报告多为图表型。(3)信息来源的区别。中国没有良好的信息披露机制,缺乏权威的统计机构;“用数据说话”是国外咨询公司的生存方式。故选BC。
A、 中国管理咨询侧重于解决问题,外国管理咨询侧重于理论分析
B、 中国管理咨询侧重于理论分析,外国管理咨询侧重于解决问题
C、 中国管理咨询以文字形式居多,外国管理咨询以图表形式居多
D、 中国管理咨询以图表形式居多,外国管理咨询以文字形式居多
E、 中国管理咨询侧重系统化,外国管理咨询侧重于单元化
答案：BC
解析：【考点】中国管理咨询与外国管理咨询的区别解析:中国管理咨询与外国管理咨询的区别有:(1)国内管理咨询为理论分析型,外国管理咨询为解决问题型的区别。(2)国内行业分析和咨询报告为文字型,外国行业分析和咨询报告多为图表型。(3)信息来源的区别。中国没有良好的信息披露机制,缺乏权威的统计机构;“用数据说话”是国外咨询公司的生存方式。故选BC。
A. 目标激励
B. 工作激励
C. 民主激励
D. 环境激励
解析：【考点】民主激励解析:民主激励指实行民主化管理,让销售人员参与营销目标、顾客策略、竞争方式、销售价格等政策的制定;邀请其参与到企业的管理、企业的重大决策当中去,让销售人员有归属感和责任感,从而充分调动销售人员的积极性和主动性。
A. 自产自销
B. 代购代销
C. 批发
D. 零售
解析：【考点】经营方式选择解析:本题的关键点为“代为收购、销售”。(1)自产自销:是指私营企业销售本企业生产的产品。(2)批发:商业活动中成批、大宗地售出商品,它的售价低于零售商品,销售对象是商品经营者、零售商,不直接销售给最终消费者。(3)代购代销:是指用合同的形式,受人委托代为收购、销售的一种商业活动。(4)零售:是指成批、大宗地买进商品,零星分散卖出,销售对象多为最终消费者。因此本题选“B”。
A. 企业职能结构的咨询
B. 企业纵向组织结构的咨询
C. 企业横向组织结构的咨询
D. 企业管理规范的咨询
E. 企业组织变革的咨询
解析：【考点】组织管理咨询与诊断的课题解析:ABCDE选项即为知识点“组织管理咨询与诊断的课题”的全部内容,考生可以结合以下关键词记忆:三结构——企业职能结构、企业纵向组织结构、企业横向组织结构一规范——企业管理规范一变革——企业组织变革
解析：【考点】设计销售区域的依据
A. 刘易斯•韦尔斯
B. 拉奥
C. 雷蒙德•弗农
D. 巴克利
解析：【考点】中小企业国际化比较优势理论解析:从技术变动的角度对发展中国家跨国公司行为进行解释,提出了技术地方化理论的学者是拉奥。
解析：【考点】销售配额的概念及作用
解析：【考点】复合型销售组织
A. 函电追账
B. 委托追账
C. 面访追账
D. 电子追账
E. 仲裁追账
解析：【考点】企业自行追账解析:自行追账的基本方法:(1)函电追账。(2)面访追账。(3)电子追账。
A. 解决问题导向型
B. 强力销售导向型
C. 销售技术导向型
D. 客户关系导向型
解析：【考点】解决问题导向型(9,9)解析:本题的破题点在于:高度关心客户需求和销售任务,以客户需求为中心。解决问题导向型销售人员高度关心客户需求和销售任务,以客户需求为中心。故本题的正确答案为:A。
解析：【考点】销售渠道管理中存在的问题及解决策略
