A、 人力
B、 资金
C、 商品
D、 信息
E、 项目
答案：BCD
解析：【考点】供应链管理概述解析:供应链管理是对商品、资金、信息在供应商、分销商和顾客组成的网络中流动的管理。故选BCD。拓展:供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流和资金流的控制,从采购原材料开始,到制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中,从而将供应商、制造商、分销商和零售商,直到最终用户连成一个整体的网链结构。
A、 人力
B、 资金
C、 商品
D、 信息
E、 项目
答案：BCD
解析：【考点】供应链管理概述解析:供应链管理是对商品、资金、信息在供应商、分销商和顾客组成的网络中流动的管理。故选BCD。拓展:供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流和资金流的控制,从采购原材料开始,到制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中,从而将供应商、制造商、分销商和零售商,直到最终用户连成一个整体的网链结构。
解析：【考点】渠道结构
解析：(1)【考点】中小企业营销战略模式(2)【考点】中小企业营销战略思路
A. 星形式路线
B. 直线式路线
C. 跳跃式路线
D. 循环式路线
解析：【考点】规划拜访路线解析:
故本题正确答案为:D。
A. 初始期
B. 开发期
C. 成长期
D. 成熟期
E. 衰退期
解析：【考点】传统企业国际化理论解析:关于产品生命周期理论,经济学家雷蒙德.弗农发表了一篇著名论文。他认为产品按其发展历程可分为三个阶段:开发期、成熟期、衰退期。故本题选BDE。口诀:楷书帅(开熟衰)。
A. 电话访问法
B. 入户访问法
C. 拦截访问法
D. 小组座谈会
E. 深度访谈法
解析：【主考点】电话访问法【副考点1】入户访问法【副考点2】拦截访问法解析:本题的关键点为“市场调研”。常用的市场调研方法有以下几点:(1)电话访问法;(2)入户访问法;(3)拦截访问法;(4)小组(焦点)座谈法;(5)深度访谈法。可简单记忆为“小组深度拦截入户电话”。
解析：【考点】应收账款管理
A. 可以提高身价,适应顾客求新心理
B. 主动性大,后期可以分阶段逐步降价
C. 产品迅速被市场接受
D. 限制需求,与生产能力相适应
E. 减缓竞争,获得一定的市场优势
解析：【考点】新产品定价解析:本题的关键点为“撇脂定价”。撇脂定价法的优点主要有:可以提高身价,适应顾客求新心理、主动性大,后期可以分阶段逐步降价、限制需求,与生产能力相适应。可简单记忆为“适新限需主动性大”。选项“C、E”属于渗透定价法的优点。
A. 以市场为主导
B. 以政府为主导
C. 得到政府扶持的日本民间金融机构较多
D. 信用保证协会制度
E. 中小企业信用保险制度
解析：【考点】日本中小企业的融资模式解析:在多年的发展中,日本逐渐形成了一套有特色的中小企业融资模式。(1)以政府为主导。(2)得到政府扶持的日本民间金融机构较多。(3)信用保证协会制度。(4)中小企业信用保险制度。选项A表述错误,故本题选BCDE。
A. 追收力度大
B. 处理专业化
C. 节约追讨成本
D. 缩短追讨时间
E. 具有强制力
解析：【考点】委托追账解析:
故本题正确答案为:ABCD。
A. 销售人员自身意愿
B. 是否有工作需要
C. 与客户的熟识程度
D. 销售经理的时间安排
E. 客户的订货周期
解析：【考点】确定拜访频率解析:本题的破题点在于:拜访频率。一般在确定拜访频率时,要考虑如下因素:(1)是否有工作需要;(2)与客户的熟识程度;(3)考虑客户的订货周期,做到实时满足客户订货需求。口诀:订货工时(订货、工、识)。
