A、 建立完善的销售风格管理体系
B、 建立客户资信调查和评估制度
C、 加强中期赊销业务风险管理
D、 加强后期应收账款的风险管理
E、 试误风险策略
答案：ABCD
解析：【考点】建设完善的销售风险管理体系解析:本题所考查的知识点关键词是:企业销售风险控制的策略。
故本题正确答案为:ABCD。
A、 建立完善的销售风格管理体系
B、 建立客户资信调查和评估制度
C、 加强中期赊销业务风险管理
D、 加强后期应收账款的风险管理
E、 试误风险策略
答案：ABCD
解析：【考点】建设完善的销售风险管理体系解析:本题所考查的知识点关键词是:企业销售风险控制的策略。故本题正确答案为:ABCD。
解析：【考点】项目建议书及其作用
A. 教育与沟通
B. 参与
C. 促进与支持
D. 谈判
E. 操纵与合作
解析：【考点】组织变革和组织文化解析:减少组织变革阻力的技术主要包括:教育与沟通;参与;促进与支持;谈判;操纵与合作;强制。故选ABCDE。
拓展:改变组织变革力量及其对比的策略有三类:一是增强或增加驱动力;二是减少或减弱阻力;三是同时增强动力与减少阻力。
A. 绵里藏针策略
B. 笑到最后策略
C. 基辛格法则策略
D. 最后通牒策略
解析：【考点】销售谈判的策略解析:基辛格法则是指利用对手的信息不充分而提前下套,在谈判中给客户传递假信息,从而使对手心甘情愿地陷入我方设好的圈套,以获得最大的谈判利益。故本题正确答案为:C。
A. 2个阶段
B. 4个阶段
C. 5个阶段
D. 6个阶段
解析：【考点】企业电子商务的发展解析:基于ERP的电子商务系统是建立在企业内部信息系统的基础上,通过网络将企业内部和紧密的供应商与客户联系在一起,实现资源共享和推动及交易进行,属于第一种途径,也是绝大多数企业应该采取的方式。基于ERP的电子商务系统实现可以分为两个阶段。故选A。
A. 高价快速策略
B. 市场修正策略
C. 产品改良策略
D. 低价快速策略
E. 营销组合调整策略
解析：【考点】成熟期产品的营销策略解析:本题的关键点为“成熟期产品”。成熟期产品的营销策略有市场修正策略、产品改良策略、营销组合调整策略,可简单记忆为“改良修正组合”。选项“A、D”属于导入期产品的营销策略。
A. 曲折发展时期的政策阶段
B. 全面发展的政策阶段
C. 倾斜发展时期的政策阶段
D. 集中统一政策的阶段
E. 重点发展政策阶段
解析：【主考点】曲折发展时期的政策阶段(1949—1978)【副考点1】倾斜发展时期的政策阶段(1978—1984)【副考点2】集中统一政策的阶段(1984年至今)解析:结合中小企业的发展历史来考察,我国中小企业政策经历了三个明显的发展阶段。(1)曲折发展时期的政策阶段(1949-1978);(2)倾斜发展时期的政策阶段(1978-1984);(3)集中统一政策的阶段(1984年至今)。
解析：【考点】生产运营管理咨询概述
A. 绩效工资
B. 基本薪资
C. 激励工资
D. 福利和服务
解析：【考点】内在薪酬与外在薪酬解析:破题点:基本现金薪酬
A. 机会成本
B. 管理成本
C. 可变成本
D. 坏账成本
解析：【考点】机会成本解析:机会成本是指资金投放于应收账款而丧失的其他收入。企业资金如不因赊销投资在应收账款上,便可用来投资在其他项目并获得收益,如投资有价证券便会有利息收入。
A. 早行动企业
B. 孤独的国际化企业
C. 晚行动企业
D. 全球企业
E. 团体型国际化企业
解析：【考点】新兴的中小企业国际化理论解析:一个高度国际化的生产网络,意味着必须拥有在国际分工下的众多不同企业间的紧密联系。约翰逊和麦特森将实施国际化战略的企业划分为四种类型:(1)早行动企业(A选项);(2)孤独的国际化企业(B选项);(3)晚行动企业(C选项);(4)全球企业(D选项)。故本题答案为ABCD。
