答案：答案:企业在销售预测的基础上,对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实施任务的分配,并编订销售预算,支持销售配额的实现。
解析：【考点】销售计划的定义
答案：答案:企业在销售预测的基础上,对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实施任务的分配,并编订销售预算,支持销售配额的实现。
解析：【考点】销售计划的定义
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随者
D. 市场补缺者
E. 市场空缺者
解析：【考点】市场领导者策略解析:根据企业在目标市场上所起的领导、挑战、追随或补缺等作用的不同将企业分为四类:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者策略。拓展:不同的角色定位应有相应的营销策略。故选ABCD。
A. 公平性原则
B. 可行性原则
C. 灵活性原则
D. 可控性原则
E. 易理解原则
解析：【考点】设置销售配额的原则解析:
故本题正确答案为:ABCDE。
A. 复合销售
B. 大客户销售
C. 区城销售
D. 团队销售
解析：【考点】团队销售组织解析:破题点:个人(个人与团队对应)。即未来销售发展的趋势是由个人销售发展为团队销售,企业团队销售组织的设计与建立成为必然。故本题正确答案为:D。
解析：【考点】中小企业的新产品开发战略
A. 提高社会的经济效益
B. 提高企业的经济效益
C. 提高组织的经济效益
D. 提高部门的经济效益
解析：【考点】信息化战略目标的确定解析:提高企业的经济效益是中小企业信息化的根本目的。故本题选B。拓展:企业的信息化战略目标和内容是根据企业发展的远景和企业内外部条件确定的。
解析：【考点】市场营销管理概述
解析：【考点】人力资源管理改进工作
A. 销售队伍创造的企业销售业绩
B. 对销售人员和销售支持的销售投入
C. 销售活动所需的资金投入
D. 销售员工素质与企业文化第8页共56页
E. 客户
解析：【考点】销售业绩评估的要素解析:
故本题正确答案为:ABCDE。
解析：【考点】销售配额的概念及作用
解析：【考点】企业战略控制的主要内容
