解析：【考点】新兴的中小企业国际化理论解析:一个高度国际化的生产网络,意味着必须拥有在国际分工下的众多不同企业间的紧密联系。约翰逊和麦特森将实施国际化战略的企业划分为四种类型:(1)早行动企业(A选项);(2)孤独的国际化企业(B选项);(3)晚行动企业(C选项);(4)全球企业(D选项)。故本题答案为ABCD。

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20.美国企业文化的特点有()

A. 　个性自由与勇于创新

B. 　信奉功利主义

C. 　人人平等与公平竞争

D. 　崇尚英雄的企业家精神

E. 　标新立异、勇于挑战权威

解析：【主考点】个性自由与勇于创新【副考点1】信奉功利主义【副考点2】人人平等与公平竞争解析:本题的关键点为“美国”。美国企业文化的特点:个性自由与勇于创新;信奉功利主义;人人平等与公平竞争;崇尚英雄的企业家精神;标新立异、敢于挑战权威。可简单记忆为“个性平等的英雄挑战权威功力。”

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2.从工资结构来看,侧重对过去工作的认可是()

A. 　基本薪资

B. 　绩效工资

C. 　激励工资

D. 　福利和服务

解析：【考点】内在薪酬与外在薪酬解析:本题关键词为对过去工作的认可。绩效工资是对过去工作行为和已取得成就的认可,作为基本工资之外的增加,绩效工资往往随雇员业绩的变化而调整。所以答案为B选项。

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8.项目建议书内容的阐述深度,应为客户理解和决策提供必需的细节,不应该故弄玄虚,让客户摸不着头脑。这体现项目建议书编写要()

A. 　深度合适

B. 　具有针对性

C. 　具有可操作性

D. 　具有体系性

解析：【考点】项目建议书编写的要求解析:项目建议书编写的要求:(1)深度合适。项目建议书内容的阐述深度,应为客户理解和决策提供必需的细节,不应该故弄玄虚,让客户摸不着头脑。(2)具有针对性。项目建议书应针对客户的特定问题“量身定做”而不能泛泛而谈。(3)具有可操作性。项目建议书的可操作性对项目的成功实施至关重要。(4)具有体系性。即使在项目建议书阶段,咨询人员可能仍然没有见到客户中将影响购买决策的每一个人。因此,即使对咨询项目的执行方式已经达成了口头一致意见,仍然应该将其详细地表达出来,以便客户中那些不太知道相应咨询项目,但具有购买决策权的人阅读。故选A。

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23.销售组织的基本职能包括()

A. 　对个体力量的汇集

B. 　计划职能

C. 　执行职能

D. 　对个体力量的放大

E. 　控制职能

解析：【考点】销售组织的职能解析:销售组织的职能有基本职能和管理职能之别:(1)基本职能:对个体力量的汇集和放大效应。(2)管理职能:计划职能、执行职能、控制职能。故本题选AD。

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35.创业者在创业时选择行业的基本原则有哪些?

解析：【考点】创业时选择行业的基本原则

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24.销售区城的设计必须考虑销售人员的工作负荷,决定每个销售人员的工作负荷必须考虑的因索包括()

A. 　销售工作的特点

B. 　产品属性

C. 　市场发展阶段

D. 　销售渠道决策

E. 　竞争状况

解析：【考点】影响销售区域设计的因素解析:故本题正确答案为:ABCDE。

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3.下列不属于生产运营管理内容的是()

A. 　生产运营系统的设计

B. 　生产运营系统的运行

C. 　生产运营系统的维护与改进

D. 　供应链管理系统的设计

解析：【考点】生产运营管理的任务和内容解析:生产运营管理的内容包括:(1)生产运营系统的设计;(2)生产运营系统的运行;(3)生产运营系统的维护与改进。本题为选非题,故答案为D。拓展:企业生产运营管理最主要的任务包括:(1)保证和提高产品质量;(2)保证适时、适量地将产品投放市场;(3)在使产品价格适中的同时为企业带来利润。

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11.下列哪一个选项不属于战略措施的类型()

A. 　产品开发战略

B. 　公司治理战略

C. 　业务经营战略

D. 　行业选择战略

解析：【考点】战略措施解析:战略措施一般分为以下几类:公司治理战略、行业选择战略、业务发展战略、产品开发战略、资产经营战略。故本题选C。

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