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30.售后服务的内容包括()

A、 送货上门

B、 安装服务

C、 包装服务

D、 维修服务

E、 检修服务

答案:ABCDE

解析:【考点】售后服务的内容解析:故本题正确答案为:ABCDE。

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15.企业要了解市场的实际行业销售额,就意味着必须辨认竞争对手及其销售额,这里主要数据来源包括()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a478-c045-e675ef3ad61a.html
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14.认为在产品生命周期三个阶段此消彼长的同时,企业的国际化活动在不同国家展开的理论是()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-3490-c045-e675ef3ad60a.html
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21.设置销售配额的基本原则是()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a068-c045-e675ef3ad614.html
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31.作为咨询人员,该如何帮助客户企业正确处理管理职能中的指挥与参谋的关系?
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14.影响产品定价的因素主要有()
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31.试述如何开展生产运营管理咨询调研分析。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a478-c045-e675ef3ad60e.html
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24.平衡计分卡
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-76a0-a860-c045-e675ef3ad600.html
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6.在行业中位居第二、第三,甚至更低名次的厂商,都称为()
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26.下列哪些选项属于信息化内涵的具体内容()
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-30a8-c045-e675ef3ad60e.html
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38.简述销售人员绩效评估的主要方法。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-772c-a450-c045-e675ef3ad608.html
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30.售后服务的内容包括()

A、 送货上门

B、 安装服务

C、 包装服务

D、 维修服务

E、 检修服务

答案:ABCDE

解析:【考点】售后服务的内容解析:故本题正确答案为:ABCDE。

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15.企业要了解市场的实际行业销售额,就意味着必须辨认竞争对手及其销售额,这里主要数据来源包括()

A.  行业协会

B.  专业市场调查公司

C.  中华全国商业信息中心

D.  统计年鉴

E.  盗取情报

解析:【考点】市场需求测量与预测解析:除了估计总的潜量和地区潜量外,我们还需要了解市场的实际行业销售额,这意味着还必须辨认竞争对手及其销售额。主要数据来源为行业协会、专业市场调查公司、中华全国商业信息中心、统计年鉴。故选ABCD。

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14.认为在产品生命周期三个阶段此消彼长的同时,企业的国际化活动在不同国家展开的理论是()

A.  国际折中理论

B.  内部化理论

C.  产品生命周期理论

D.  小规模技术理论

解析:【考点】传统企业国际化理论解析:本题的关键点为“产品生命周期”。因此本题选“C”。

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21.设置销售配额的基本原则是()

A.  公平性原则

B.  可行性原则

C.  灵活性原则

D.  可控性原则

E.  易理解原则

解析:【考点】设置销售配额的原则解析:故本题正确答案为:ABCDE。

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31.作为咨询人员,该如何帮助客户企业正确处理管理职能中的指挥与参谋的关系?

解析:【考点】正确处理管理职能中的指挥与参谋的关系

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14.影响产品定价的因素主要有()

A.  企业的定价目标

B.  市场需求

C.  产品成本及特性

D.  竞争者的产品与价格

E.  消费者的购买力

解析:【考点】制定价格解析:影响产品定价的因素主要包括:(1)企业的定价目标。(2)市场需求。(3)产品成本及特性。(4)营销组合策略。(5)竞争者的产品与价格。(6)宏观环境状况等。

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31.试述如何开展生产运营管理咨询调研分析。

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24.平衡计分卡

解析:【考点】平衡计分卡方法

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6.在行业中位居第二、第三,甚至更低名次的厂商,都称为()

A.  市场领导者

B.  市场挑战者

C.  市场补缺者

D.  市场追随者

解析:【考点】市场挑战者策略解析:市场领导者,在相关的产品市场中占有最大的市场占有率,通常在价格调整、新产品开发、网络覆盖和促销强度等方面领导着其他厂商。市场挑战者,攻击市场领导者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额市场追随者,在行业中位居第二、第三甚至更低名次的厂商,都称为居次者或是追随者,或参与竞争,或维持现有市场。市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场的公司。故选D。

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26.下列哪些选项属于信息化内涵的具体内容()

A.  信息网络体系

B.  信息产业基础

C.  社会运行环境

D.  效用积累过程

E.  信息科学技术研究与开发

解析:【考点】信息化的提出解析:信息化内涵具体包括以下四个方面的内容。(1)信息网络体系,包括信息资源、各种信息系统、公用通信网路平台等。(2)信息产业基础,包括信息科学技术研究与开发、信息装备制造、信息咨询服务等。(3)社会运行环境,包括现代工农业、管理体制、政策法律、规章制度、文化教育、道德观念等生产关系与上层建筑。(4)效用积累过程,包括劳动者素质、国家现代化水平、人民生活质量不断提高、精神文明和物质文明建设不断进步等。故本题选ABCDE。

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0005e392-77ac-30a8-c045-e675ef3ad60e.html
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38.简述销售人员绩效评估的主要方法。

解析:【主考点】图尺度评价法【副考点1】关键绩效指标法【副考点2】360°绩效反馈

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