答案：答案:(1)密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,就是指生产商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。(2)选择性分销渠道,是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。(3)独家分销渠道,是指在某一渠道层级上选用唯一的一家渠道中间商的一种渠道类型。
解析：【考点】渠道结构
答案：答案:(1)密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,就是指生产商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。(2)选择性分销渠道,是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。(3)独家分销渠道,是指在某一渠道层级上选用唯一的一家渠道中间商的一种渠道类型。
解析：【考点】渠道结构
解析：【考点】销售风险控制的含义
A. 推销观念注重卖方需要
B. 市场营销观念注重买方需要
C. 推销观念以卖主需要为出发点
D. 市场营销观念通过制造、传送产品以及最终消费产品有关的所有事物来满足顾客的需要
E. 推销观念已经过时
解析：【考点】市场营销观念解析:市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较,指出:推销观念注重卖方需要(A选项);市场营销观念则注重买方需要(B选项)。推销观念以卖主需要为出发点(C选项),考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物,来满足顾客的需要(D选项)。故本题答案为ABCD。
A. “虚拟营销”策略
B. “寄生营销”策略
C. “聚焦营销”策略
D. “共生营销”策略
E. “卫星营销”策略
解析：【考点】中小企业营销战略模式解析:中小企业营销战略模式包括:(1)“缝隙营销”策略;(2)“聚焦营销”策略;(3)“卫星营销”策略;(4)“寄生营销”策略;(5)“共生营销”策略;(6)“虚拟营销”策略。故本题全选。
解析：【考点】现场5S管理概述
A. 分公司之间的窜货
B. 中间商之间的窜货
C. 销售假冒伪劣产品
D. 低价销售过期或即将过期的产品
E. 打价格战
解析：【考点】窜货的表现解析:
故本题正确答案为:ABCD。
解析：【考点】人力资源管理战略规划的含义
A. 销售人员自身意愿
B. 是否有工作需要
C. 与客户的熟识程度
D. 销售经理的时间安排
E. 客户的订货周期
解析：【考点】确定拜访频率解析:本题的破题点在于:拜访频率。一般在确定拜访频率时,要考虑如下因素:(1)是否有工作需要;(2)与客户的熟识程度;(3)考虑客户的订货周期,做到实时满足客户订货需求。口诀:订货工时(订货、工、识)。
A. 高投入性
B. 复杂性
C. 系统性
D. 风险性
E. 效率性
解析：【考点】ERP管理咨询解析:由于ERP系统实施的高投入性、复杂性和风险性,以及企业自身根本无法克服的问题,因此在企业ERP实施中,引入管理咨询已成为发展趋势。故选ABD。
A. 深度适合
B. 针对性
C. 可操作性
D. 体系性
E. 常规性
解析：【考点】项目建议书编写的要求解析:项目建议书编写的要求:(1)深度合适;(2)具有针对性;(3)具有可操作性;(4)具有体系性。故答案为ABCD。
A. 专家会议法
B. 意见集合法
C. 回归分析法
D. 德尔菲法
解析：【考点】定量预测方法解析:定量预测方法是依据统计数据,建立数学模型,并用数学模型计算出分析对象的各项指标及其数值的一种方法。一般分成两大类:时间序列分析法和回归分析法。
