A、 按产品进行专业化分工,有助于销售人员开展工作
B、 当产品技术复杂,产品之间联系少或数量众多时,构建此类组织比较适合
C、 各个产品项目有专人负责,每个产品都不会受忽视
D、 销售区域主管权力相对集中,决策速度快
答案：D
解析：【考点】产品型销售组织解析:
D选项是区域型销售组织的优点。
A、 按产品进行专业化分工,有助于销售人员开展工作
B、 当产品技术复杂,产品之间联系少或数量众多时,构建此类组织比较适合
C、 各个产品项目有专人负责,每个产品都不会受忽视
D、 销售区域主管权力相对集中,决策速度快
答案：D
解析：【考点】产品型销售组织解析:D选项是区域型销售组织的优点。
A. 产业新进入者的威胁
B. 供货商的议价能力
C. 买方的议价能力
D. 替代品的威胁
E. 现有企业的竞争
解析：【考点】市场营销环境分析解析:迈克尔.波特认为行业竞争强度的高低是由五种基本的竞争力量决定的,这五种竞争力分别是:新进入者的威胁;现有企业的竞争;替代产品的威胁;购买者讨价还价的能力;
供应者讨价还价的能力。故选ABCDE。
A. 凝聚力
B. 合作意识
C. 高昂士气
D. 个人能力
解析：【考点】团队精神的内容解析:团队精神的内容主要包括以下三个部分:凝聚力、合作意识、高昂士气。本题为选非题,D选项不属于团队精神的内容。故本题正确答案为:D。
解析：【考点】三、企业电子商务管理咨询与诊断流程
解析：【主考点】事不关己导向型(1,1)【副考点1】客户关系导向型(1,9)【副考点2】强力销售导向型(9,1)
解析：【考点】选择招聘的渠道
A. 26.7万件
B. 30万件
C. 33.3万件
D. 50万件
解析：【考点】项目的市场分析解析:2012年的预测销售量=(20×1+30×2+40×3)÷6≈33.3(万件)。故选C。
解析：【考点】外部招聘
A. 财务、顾客、内部流程、学习与成长
B. 财务、美誉度、内部流程、适应能力
C. 战略、顾客、内部流程、学习与成长
D. 战略、美誉度、内部流程、适应能力
解析：【考点】平衡计分卡解析:平衡计分卡(thebalancescore-card,BSC)从财务、顾客、内部流程、学习与成长四个方面来衡量绩效。故本题正确答案为:A。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
解析：【考点】市场营销观念解析:本题的关键点为“顾客需求”。市场营销观念是以满足顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么”。从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。选项“A”侧重于以产定销;选项“B”侧重于生产高值产品,选项“C”侧重于“我卖什么,顾客就买什么”。
解析：【考点】战略指导思想
