A、 防卫型的客户对销售人员和购买需求都不关心
B、 感情用事型的客户通常出于同情和友好的角度才购买产品,而对产品是否为己所需则并不关心
C、 公正干练型的客户把购买利益看得很重,关注自己的购买利益是否得以真正实现
D、 寻求答案型的客户往往是为了提高身份、满足虚荣心才购买,但大多数情况下并不是其真正需要的东西
答案:B
解析:【主考点】客户购物时存在的目标【副考点1】寻求答案型(9,9)【副考点2】防卫型(9,1)解析:故本题正确答案为:B。
A、 防卫型的客户对销售人员和购买需求都不关心
B、 感情用事型的客户通常出于同情和友好的角度才购买产品,而对产品是否为己所需则并不关心
C、 公正干练型的客户把购买利益看得很重,关注自己的购买利益是否得以真正实现
D、 寻求答案型的客户往往是为了提高身份、满足虚荣心才购买,但大多数情况下并不是其真正需要的东西
答案:B
解析:【主考点】客户购物时存在的目标【副考点1】寻求答案型(9,9)【副考点2】防卫型(9,1)解析:故本题正确答案为:B。
A. 信息网络体系
B. 信息产业基础
C. 社会运行环境
D. 效用积累过程
E. 信息科学技术研究与开发
解析:【考点】信息化的提出解析:信息化内涵具体包括以下四个方面的内容。(1)信息网络体系,包括信息资源、各种信息系统、公用通信网路平台等。(2)信息产业基础,包括信息科学技术研究与开发、信息装备制造、信息咨询服务等。(3)社会运行环境,包括现代工农业、管理体制、政策法律、规章制度、文化教育、道德观念等生产关系与上层建筑。(4)效用积累过程,包括劳动者素质、国家现代化水平、人民生活质量不断提高、精神文明和物质文明建设不断进步等。故本题选ABCDE。
A. 营销策略
B. 销售政策
C. 行业竞争
D. 生产状况
解析:【主考点】内部因素【副考点】外部因素解析:
A. 维持策略
B. 缩减策略
C. 营销组合调整策略
D. 选择渗透策略
解析:【考点】衰退期产品的营销战略解析:本题的关键点为“适当收缩”。因此本题选“B”。
A. 制造矛盾
B. 招聘成本高
C. 抑制创新
D. 决策风险大
E. 易引发企业管理层的不团结
解析:【考点】内部招聘解析:本题的关键点为“内部招聘”。内部招聘的缺点有制造矛盾、抑制创新、易引发企业管理层的不团结。选项“B、D”属于外部招聘的缺点。
解析:【考点】诊断过程的要求
A. 星形式路线
B. 直线式路线
C. 跳跃式路线
D. 循环式路线
解析:【考点】规划拜访路线解析:故本题正确答案为:D。
A. 5
B. 6
C. 7
D. 8
解析:【考点】人力资源管理过程解析:本题考查人力资源管理包含的八个步骤,如下所示:(1)人力资源规划;(2)招聘与解聘;(3)甄选;(4)上岗引导;(5)员工培训;(6)绩效管理;(7)薪酬与福利;(8)职业发展。本题选D。
A. 根据咨询时间长短分,可分为综合咨询、专项咨询、专题咨询
B. 根据咨询对象分,可分为企业管理咨询、事业单位管理咨询、社团管理咨询、政府机构管理咨询
C. 根据咨询人员和企业的关系分,可分为长期咨询、中期咨询和短期咨询
D. 根据咨询涉及的业务广度分,可分为外部专家咨询和企业自我咨询
解析:【考点】二、企业管理咨询与诊断的分类解析:依据不同的基准,管理咨询可以有不同的分类:按咨询对象分,管理咨询可以分为企业管理咨询、事业单位管理咨询、社会团体管理咨询和政府机构管理咨询。按咨询时间长短分,管理咨询可以分为中长期咨询和短期咨询。按咨询人员和企业的关系分,管理咨询可以分为外部专家咨询和企业自我咨询。按咨询涉及的业务广度分,管理咨询可以分为综合咨询、专项咨询和专题咨询。按企业内部价值链的环节分,管理咨询可以分为产品开发与设计、物资采购、生产加工、仓储储运、销售和服务等环节咨询。故选B。
解析:【考点】销售渠道管理中存在的问题及解决策略
A. 市场因素
B. 环境因素
C. 国内因素
D. 产品因素
解析:【考点】外部因素解析:影响企业进入国际市场模式选择的外部因素:市场因素、环境因素、生产因素、国内因素。影响企业进入外国市场模式选择的内部因素,包括产品因素、企业资源和投入因素两个部分。故本题选D。