A、 绵里藏针策略
B、 笑到最后策略
C、 基辛格法则策略
D、 最后通牒策略
答案：C
解析：【考点】销售谈判的策略解析:基辛格法则是指利用对手的信息不充分而提前下套,在谈判中给客户传递假信息,从而使对手心甘情愿地陷入我方设好的圈套,以获得最大的谈判利益。故本题正确答案为:C。
A、 绵里藏针策略
B、 笑到最后策略
C、 基辛格法则策略
D、 最后通牒策略
答案：C
解析：【考点】销售谈判的策略解析:基辛格法则是指利用对手的信息不充分而提前下套,在谈判中给客户传递假信息,从而使对手心甘情愿地陷入我方设好的圈套,以获得最大的谈判利益。故本题正确答案为:C。
A. 资源战略
B. 依附战略
C. 成长型战略
D. 竞争型战略
E. 局部市场战略
解析：【考点】中小企业成长期发展战略解析:本题的关键点为“成长期”。选项“A、B、E”属于创业期的发展战略。成长期的发展策略包含:成长型战略、竞争型战略,因此本题选“C、D”。
A. 销售净利率
B. 总资产周转
C. 净利率
D. 净资产收益率
解析：【考点】综合分析方法解析:净资产收益率是杜邦分析模型的龙头指标,它可以分解为资产净利率乘以所有者权益乘数(权益资产率);资产净利率分解为销售净利率与资产周转率的乘积,权益资产率分解为总资产与所有者权益的比率;销售净利率分解为净利润与销售收入的比率,资产周转率分解为销售收入与资产总额的比率,资产总额分解为各项具体资产之和,所有者权益分为各个具体权益项目之和等。故选D。
解析：【考点】企业战略控制的主要内容
解析：【考点】关键事件法
解析：【考点】企业文化的定义
解析：【考点】影响渠道结构设计的因素
解析：【考点】战略指导思想
A. 5个
B. 6个
C. 7个
D. 8个
解析：【考点】人力资源管理过程解析:人力资源管理所包含的八项活动或步骤包括:(1)人力资源规划;(2)招聘与解聘;(3)甄选;(4)上岗引导;(5)员工培训;(6)绩效管理;(7)薪酬与福利;(8)职业发展。故本题答案为D。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
解析：【考点】市场营销观念解析:本题的关键点为“顾客需求”。市场营销观念是以满足顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么”。从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。选项“A”侧重于以产定销;选项“B”侧重于生产高值产品,选项“C”侧重于“我卖什么,顾客就买什么”。
解析：【考点】平衡计分卡方法
