A、 费用配额
B、 毛利配额
C、 利润配额
D、 销售量配额
E、 销售活动配额
答案：ABC
解析：【考点】财务配额解析:财务配额包括费用配额、毛利配额和利润配额。故本题正确答案为:ABC。
A、 费用配额
B、 毛利配额
C、 利润配额
D、 销售量配额
E、 销售活动配额
答案：ABC
解析：【考点】财务配额解析:财务配额包括费用配额、毛利配额和利润配额。故本题正确答案为:ABC。
A. 固定薪水制
B. 直接佣金制
C. 组合薪酬制
D. 特别奖励制度
解析：【考点】固定薪水制解析:
故本题正确答案为:A。
解析：【主考点】交易成功后的离开【副考点1】售后服务的技巧及过程【副考点2】建立商誉,提升竞争力
解析：【考点】企业生产运营管理的概念
A. 直接佣金制
B. 薪水加佣金计划
C. 固定薪水制
D. 薪水加奖金计划
解析：【考点】固定薪水制解析:
故本题正确答案为:C。
解析：【考点】应收账款管理
A. 目标激励
B. 工作激励
C. 民主激励
D. 环境激励
解析：【考点】民主激励解析:民主激励指实行民主化管理,让销售人员参与营销目标、顾客策略、竞争方式、销售价格等政策的制定;邀请其参与到企业的管理、企业的重大决策当中去,让销售人员有归属感和责任感,从而充分调动销售人员的积极性和主动性。
A. 其核心就是明确划分股东会、董事会、监事会和经理人员各自在财务处理上的责任和权限,确保财务制度的有效运作
B. 是维持和扩大生产经营、调整资本结构、实施负债经营等的需要
C. 从资源实质上看,以资源和资金为核心,企业还有一个价值循环链,这些环节都存在着必需的财务控制管理活动
D. 包含了企业的流动资产总额,内容包括现金管理、有价证券管理、应收账款管理和存货管理
解析：【考点】财务管理活动解析:财务控制管理活动。股东把资金投到企业,开展销售、生产、采购和研发等生产经营活动。从资源实质上看,以资源和资金为核心,企业还有一个价值循环链,包括企业战略、业务规划、经营规划、预算管理、绩效评价直到薪酬激励,周而复始,推动着企业价值创造能力不断提高。上述这些环节都存在着财务控制管理活动,以保证投资者的利益和企业价值最大化。故选C。
A. 融资困难
B. 无限责任
C. 易内耗
D. 财务有限
E. 合伙人财产转让困难
解析：【考点】合伙企业解析:本题的关键点为“合伙企业”。其劣势可根据合伙企业的概念来进行理解记忆。合伙人共负盈亏,共担风险,必然对外承担无限连带责任;共同出资会带来容易内耗的状况;同时合伙人订立合伙协议,共负盈亏导致财产转让困难,因此本题选“B、C、E”。
A. 相信自己所代表的企业
B. 相信客户的接受能力
C. 相信自己所销售的产品和服务
D. 相信自己的销售能力
E. 相信销售团队的整体战斗力
解析：【考点】销售三角理论概论解析:作为日常销售工作的基本素养,按照销售三角理论的要求,销售员在销售活动中必须做到三个相信:(1)相信自己所代表的企业;(2)相信自己所销售的产品和服务;(3)相信自己的销售能力。故本题正确答案为:ACD。
解析：【考点】个人独资企业
