答案：答案:大客户销售组织是指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织,企业设置专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。
解析：【考点】大客户销售组织
答案：答案:大客户销售组织是指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织,企业设置专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。
解析：【考点】大客户销售组织
解析：【主考点】信息化战略环境的远景分析【副考点1】信息化战略目标的确定【副考点2】信息化建设内容与方案的确定
A. 企业的发展前景
B. 企业的盈利能力
C. 企业的经营状况
D. 金融环境
解析：【考点】外部因素解析:本题的关键点为“外部因素”。影响企业融资方式选择的因素1.外部因素要是指法律环境、金融环境和经济环境,因此本题选“D”。2.内部因素主要包括企业的发展前景、赢利能力、经营和财务状况、行业竞争力、资本结构、控制权、企业规模、信誉等方面的因素,故排除“A、B、C”。
A. “卫星营销”策略
B. “聚焦营销”策略
C. “缝隙营销”策略
D. “共生营销”策略
解析：【考点】中小企业营销战略模式解析:
本题的关键点为“借助大企业,推动自身发展”。因此本题选“A”。
解析：【考点】成本概念与成本性态
A. 给予中间商奖励
B. 对中间销售全过程的支持
C. 减负中间商销售压力
D. 为中间商提供培训支持
E. 适度对中间商放权
解析：【考点】激励渠道成员解析:本题所考查的知识点关键词是:生产商对渠道成员的具体激励方法。激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分,更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。具体激励方法有:(1)给予中间商奖励;(2)对中间商销售全过程的支持;(3)为中间商提供培训支持。口诀:一奖两支持。
A. 成本导向定价法
B. 顾客导向定价法
C. 竞争导向定价法
D. 心理定价法
解析：【考点】常用的定价方法解析:
本题的关键点为“市场需求状况”、“产品感觉差异”。因此本题选“B”。
解析：【考点】产品组合与产品线决策
解析：【考点】企业战略的调整方法
A. 企业把销售额变为现金所需的时间
B. 企业把赊销收入转化为现金所需的时间,是企业衡量应收账款水平的重要指标
C. 企业把股票变现为现金所需的时间
D. 企业把流动资本变为现金所需的时间
解析：【考点】信用管理的目标解析:销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是西方企业衡量赊销工作最重要的指标。DSO指标表现了企业的平均收账期,即把赊销收入转化为现金所需的时间,是企业衡量应收账款水平的重要指标。信用管理的重要职责就是将销售变现天数控制在一个合理的水平,减少应收账款对资金的占用,减少利息成本,以加快流动资金的周转。
A. 销售工作
B. 销售职能
C. 管理业务
D. 销售渠道
解析：【考点】职能型销售组织解析:本题关键词为职能型销售组织。根据题干关键字“职能型”,所以其必然是以职能相关的内容作为其划分依据。所以答案为B选项。
