答案：答案:又称为层级结构,是指按照其包含的梁道中间商(购销环节),即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。
解析：【考点】渠道结构
答案：答案:又称为层级结构,是指按照其包含的梁道中间商(购销环节),即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。
解析：【考点】渠道结构
A. 销售区域目标
B. 销售区域市场潜力
C. 销售人员的工作负荷
D. 销售区域的市场涵盖
解析：【考点】影响销售区域设计的因素解析:本题关键词为决定性因素。虽然四个选项都属于销售区域设计的影响因素,但是其中只有销售人员的工作负荷属于决定性因素。所以答案为C选项。
A. 分公司之间的窜货
B. 中间商之间的窜货
C. 销售假冒伪劣产品
D. 低价销售过期或即将过期的产品
E. 打价格战
解析：【考点】窜货的表现解析:
故本题正确答案为:ABCD。
A. 注册手续简单、费用低
B. 有限合伙承担有限责任
C. 决策自主
D. 税收负担较轻
E. 注册资金随意
解析：【考点】合伙企业解析:本题的关键点为“合伙企业”。设立合伙企业的优势:(1)注册手续简便,费用低。(2)有限合伙承担有限责任,易吸引资金和人才。(3)税收较低。优势主要体现在3方面,便捷、吸引资金人才、税收低。选项“C、E”属于设立个人独资企业的优势。
A. 客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣,在30天内付款则给予10%的折扣
B. 客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣,在30天内付款则给予2%的折扣
C. 客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过30天内付款则不给予折扣
D. 客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款期限不能超过30天
解析：【考点】信用条件的含义解析:信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。在实践中,经常使用诸如2/10,n/30;3%,10;2:10/60EXTRA,N71等销售专业语言来表示企业的信用条件,这些信用条件表达了不同的信用期限和现金折扣政策。例如,2/10,n/30所表达的信用条件是,客户如果在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣,超过10天便不享受该折扣,但付款总期限不得超过30天。在这里,30天为信用期限,10天为折扣期限,2%为现金折扣。
A. 生产运营系统的设计
B. 生产运营系统的运行
C. 生产运营系统的维护与改进
D. 供应链管理系统的设计
解析：【考点】生产运营管理的任务和内容解析:生产运营管理内容包括:(1)生产运营系统的设计。(2)生产运营系统的运行。(3)生产运营系统的维护与改进。本题为选非题,故选D。拓展:企业生产运营管理最主要的任务包括:(1)保证和提高产品质量。(2)保证适时、适量地将产品投放市场。(3)在使产品价格适中的同时为企业带来利润。
解析：【考点】初次洽谈【副考点】预备调查的主要任务和结果【副考点】项目建议书及其作用
A. 付出的劳动
B. 职位
C. 销售经验
D. 企业的盈利能力
E. 性别
解析：【考点】决定销售人员薪酬的因素解析:考生需识记本知识点。销售人员薪酬的影响因素包括:付出的劳动、职位、受教育程度、销售经验、为企业服务的年限(工龄)、企业的盈利能力、地区差异、行业间的薪酬水平差异、劳动力市场的供求状况。故本题正确答案为:ABCD。
A. 市场因素
B. 环境因素
C. 国内因素
D. 产品因素
解析：【考点】外部因素解析:影响企业进入国际市场模式选择的外部因素:市场因素、环境因素、生产因素、国内因素。影响企业进入外国市场模式选择的内部因素,包括产品因素、企业资源和投入因素两个部分。故本题选D。
解析：【考点】我国中小企业文化建设的现状
解析：【考点】人力资源需求预测方法
