答案：答案:就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关心最终结果和评估的一种管理过程。
解析：【考点】销售目标管理的定义
答案：答案:就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,并关心最终结果和评估的一种管理过程。
解析：【考点】销售目标管理的定义
A. 高价快速策略
B. 市场修正策略
C. 选择渗透策略
D. 低价快速策略
E. 缓慢渗透策略
解析：【考点】导入期产品的营销策略解析:本题的关键点为“导入期”。导入期产品的营销策略:(1)高价快速策略;(2)选择渗透策略;(3)低价快速策略;(4)缓慢渗透策略。可简单记忆为“选择高地价缓慢渗透”,选项“B”属于成熟期产品的营销策略。
解析：【考点】成本概念与成本性态
解析：【考点】产品信息化
A. 融资困难
B. 无限责任
C. 易内耗
D. 财务有限
E. 合伙人财产转让困难
解析：【考点】合伙企业解析:本题的关键点为“合伙企业”。其劣势可根据合伙企业的概念来进行理解记忆。合伙人共负盈亏,共担风险,必然对外承担无限连带责任;共同出资会带来容易内耗的状况;同时合伙人订立合伙协议,共负盈亏导致财产转让困难,因此本题选“B、C、E”。
A. 生产商
B. 代理商
C. 广告商
D. 经销商
解析：【考点】渠道成员解析:
本题为选非题,C选项不属于基本渠道成员。
A. 成本导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 折扣定价法
D. 心理定价法
解析：【考点】常用的定价方法解析:本题关键点为“大量”、“淡季”、“调整价格”。
本题强调的是为促销调整价格,因此本题选“C”。
A. 绩效工资
B. 基本薪资
C. 激励工资
D. 福利和服务
解析：【考点】内在薪酬与外在薪酬解析:破题点:基本现金薪酬
A. 政府政策
B. 社会文化
C. 教育与管理技能培养
D. 社会经济条件
E. 金融与非金融支持
解析：【主考点】创业环境要素【副考点1】政府政策【副考点2】教育与管理技能培养解析:创业环境是在创业活动中发挥重要作用的要素组合,一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素;另一方面指获取创业帮助和支持的可能性。一般将创业环境归为四大类:政府政策(A选项)、社会经济条件(D选项)、教育与管理技能培养(C选项),以及金融与非金融支持(E选项)。故本题答案为ACDE。
A. 复合销售
B. 大客户销售
C. 区城销售
D. 团队销售
解析：【考点】团队销售组织解析:破题点:个人(个人与团队对应)。即未来销售发展的趋势是由个人销售发展为团队销售,企业团队销售组织的设计与建立成为必然。故本题正确答案为:D。
解析：【考点】选择招聘的渠道
