解析：【考点】二、企业管理咨询与诊断的分类解析:依据不同的基准,管理咨询可以有不同的分类:按咨询对象分,管理咨询可以分为企业管理咨询、事业单位管理咨询、社会团体管理咨询和政府机构管理咨询。按咨询时间长短分,管理咨询可以分为中长期咨询和短期咨询。按咨询人员和企业的关系分,管理咨询可以分为外部专家咨询和企业自我咨询。按咨询涉及的业务广度分,管理咨询可以分为综合咨询、专项咨询和专题咨询。按企业内部价值链的环节分,管理咨询可以分为产品开发与设计、物资采购、生产加工、仓储储运、销售和服务等环节咨询。故选C。

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17.折扣定价法的具体形式有()

A. 　现金折扣

B. 　数量折扣

C. 　职能折扣

D. 　季节折扣

E. 　推广津贴

解析：【考点】常用的定价方法解析:本题的关键点为“折扣法”折扣定价法:(1)现金折扣。(2)数量折扣。(3)职能折扣(贸易折扣)。(4)季节折扣。(5)推广津贴。可以简单记忆为“季节性推广现金数量职能”。

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27.激励措施不仅是渠道管理的重要部分,更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一,生产商对渠道成员的具体激励方法有()

A. 　给予中间商奖励

B. 　对中间销售全过程的支持

C. 　减负中间商销售压力

D. 　为中间商提供培训支持

E. 　适度对中间商放权

解析：【考点】激励渠道成员解析:本题所考查的知识点关键词是:生产商对渠道成员的具体激励方法。激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分,更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。具体激励方法有:(1)给予中间商奖励;(2)对中间商销售全过程的支持;(3)为中间商提供培训支持。口诀:一奖两支持。

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38.常用的市场调研方法有哪些?

解析：【主考点】电话访问法【副考点1】入户访问法【副考点2】拦截访问法

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14.潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件是()

A. 　人口

B. 　购买欲望

C. 　购买力

D. 　需求

解析：【考点】市场的概念解析:人口:是构成市场的基本因素,哪里有人,哪里有消费者群,哪里就有形成市场的可能。购买欲望:是人们购买商品的动机、愿望和要求,它是潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件。B选项符合题意。购买力:是指人们购买商品的货币支付能力,显然,具备购买力的需求才能形成真正意义上的市场。D选项为干扰项,故本题答案为B。

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22.销售配额的类型中.财务配额可细分为()

A. 　费用配额

B. 　毛利配额

C. 　利润配额

D. 　销售量配额

E. 　销售活动配额

解析：【考点】财务配额解析:财务配额包括费用配额、毛利配额和利润配额。故本题正确答案为:ABC。

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26.简述项目可行性研究的工作程序。

解析：【考点】项目可行性研究的程序、方法

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34.恶性窜货

解析：【考点】恶性窜货

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A. 　固定预算

B. 　弹性预算

C. 　零基预算

D. 　滚动预算

解析：【考点】科学选择预算方法解析:固定预算是根据预算期内正常可能实现的某一业务活动水平而编制的预算。弹性预算是在编制预算时,考虑到预算期内业务量可能发生的变动,为了使预算与实际具有可比性,根据本、量、利之间的函数关系而编制的一种预算方法。零基预算,指在编制预算时,对预算支出均以零为基础,从实际需要与可能出发,逐项审核各项费用开支的必要性、合理性及数额大小,从而确定预算成本费用的一种预算方法。滚动预算是为了使预算期始终保持一个固定的期间而连续进行预算编制的方法,可以保持预算管理的连续性和完整性。故选C。

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23.固定成本

解析：【考点】成本概念与成本性态

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