A、 生产观念
B、 产品观念
C、 推销观念
D、 市场营销观念
答案：D
解析：【考点】市场营销观念解析:本题的关键点为“顾客需求”。市场营销观念是以满足顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么”。从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。选项“A”侧重于以产定销;选项“B”侧重于生产高值产品,选项“C”侧重于“我卖什么,顾客就买什么”。
A、 生产观念
B、 产品观念
C、 推销观念
D、 市场营销观念
答案：D
解析：【考点】市场营销观念解析:本题的关键点为“顾客需求”。市场营销观念是以满足顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么”。从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。选项“A”侧重于以产定销;选项“B”侧重于生产高值产品,选项“C”侧重于“我卖什么,顾客就买什么”。
A. 组织能力
B. 应变能力
C. 全面分析能力
D. 协调团队关系的能力
E. 统筹全局能力
解析：【主考点】宏观调控的能力【副考点1】决策能力【副考点2】知识能力解析:本题的破题点在于:销售主管、最基本能力。销售主管最基本的能力:统筹全局、全面分析、善于综合。故本题的正确答案为:CE。
A. 市场修正策略
B. 产品改良策略
C. 营销组合调整策略
D. 选择渗透策略
解析：【考点】成熟期产品的营销策略解析:
本题的关键点为“改良”。因此本题选“B”。
解析：【考点】项目可行性研究的程序、方法
A. 集权的职能型
B. 分权的事业部型
C. 模拟分权型
D. 子公司分权型
解析：【考点】选择适合企业具体条件的管理体制模式解析:集权的职能制结构,适用于中小型的、产品品种比较单一、生产技术发展变化较慢、外部环境比较稳定的企业。分权的事业部制结构,适用于品种多样化、各有独立的市场、市场环境变换较大的企业。子公司制分权型结构,适用于跨行业多种经营的大型集团公司。选项C为干扰项,故排除。故选A。
解析：【考点】赊销的概念
解析：【主考点】图尺度评价法【副考点1】关键绩效指标法【副考点2】360°绩效反馈
A. 核心是明确划分股东会、董事会、监事会和经理人员各自在财务处理上的责任和权限,确保财务制度的有效运行
B. 是维持和扩大生产经营、调整资本结构、实施负债经营等的需要
C. 从资源实质上看,以资源和资金为核心,企业还有一个价值循环链,包括企业战略、业务规划、经营规划、预算管理、绩效评价直到薪酬奖励
D. 包含了企业的流动资产总额,内容包含现金管理、有价证券管理、应收账款管理和存货管理
解析：【考点】财务管理活动解析:本题考查财务控制管理活动。选项A描述的是财务治理,与之对应的是财务治理活动,可排除。选项B描述的是筹集必要的资金,与之对应的是融资管理活动,可排除。选项D描述的是运营资本及其管理,与之对应的是运营资本管理活动,可排除。选项C中的环节都存在着财务控制活动,本题选C。
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
解析：【考点】市场挑战者策略解析:市场领导者,在相关的产品市场中占有最大的市场占有率,通常在价格调整、新产品开发、网络覆盖和促销强度等方面领导着其他厂商。市场挑战者,攻击市场领导者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额市场追随者,在行业中位居第二、第三甚至更低名次的厂商,都称为居次者或是追随者,或参与竞争,或维持现有市场。市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场的公司。故选C。
A. 国际折中理论
B. 内部化理论
C. 产品生命周期理论
D. 小规模技术理论
解析：【考点】传统企业国际化理论解析:
本题的关键点为“产品生命周期”。因此本题选“C”。
A. 幼稚型
B. 成长型
C. 成熟型
D. 衰退型
解析：【考点】成长型解析:本题关键词是:任务导向激励。成长型人员是指经过一定时期锻炼,但还不老练成熟的销售人员。对于这一类人员,企业应给他们压工作担子,使他们得到多方面的锻炼,并加强引导,使之走向成熟。也就是说,所谓的任务导向的激励。故本题的正确答案为:B。
