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7.在影响创业者行业选择的因素中,属于行业进入性的因素是()

A、　市场容量

B、　行业企业的集中度

C、　行业所处的生命周期

D、　产品技术含量与创新性

答案：B

解析：【考点】创业中选择行业的方法解析:本题的关键点为“行业进入性”。行业进入性分析因素包含:(1)行业进入成本;(2)行业进入壁垒;(3)行业的集中度及竞争对手;(4)政府的行业政策。因此本题选“B”。

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24.销售区城的设计必须考虑销售人员的工作负荷,决定每个销售人员的工作负荷必须考虑的因索包括()

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41.目前,中小企业融资难的现象普遍存在。广州市某食品公司,主要生产某类高端食品,企业营业收入将近千万,发展前景良好,2013年开始建设现代化生产基地,因兴建需要投入资金量大,导致企业运营流动资金不足,资金缺口约500万。企业跑了多家银行,也与外资银行进行过接触,因没有土地权证,不能给银行提供法定的抵押物,尽管有良好的现金流,仍然没有获得银行贷款。中山某电器公司,生产电风扇,年销售额6000多万元,最近扩大再生产,向多家国有银行申请贷款融资,因在国内银行没有好的现金流量和信用记录,该企业始终无法获得银行贷款,同时由于我国对股票融资渠道制定了严格的准入条件,中小企业因净资产规模、信用等级、融资额度不达标,资产评估、信息披露费用昂贵等因素的影响,股权融资不能有效地发挥作用。问题:(1)该案例说明中小企业在融资时面临什么问题?(2)中小企业选择融资方式的原则有哪些?

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3.产品品种比较单一、生产技术发展变化较慢、外部环境比较稳定的中小型企业,咨询人员建议其组织结构宜采用的管理体制模式为()

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33.企业战略管理

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22.按销售工作的类型(渠道类型)划分销售部门,可以划分为()

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29.企业信用管理的内容主要有()

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14.项目建议书编写的要求包括()

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16.2/10的折扣政策表明,如果客户在10天之内付款,将获得贷款总额2%的折扣优惠。这种折扣政策属于()

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22.企业战略管理咨询

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20.销售人员的绩效评估过程中,所考量的投入指标,下列不属于定量指标的是()

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7.在影响创业者行业选择的因素中,属于行业进入性的因素是()

A、　市场容量

B、　行业企业的集中度

C、　行业所处的生命周期

D、　产品技术含量与创新性

答案：B

相关题目

24.销售区城的设计必须考虑销售人员的工作负荷,决定每个销售人员的工作负荷必须考虑的因索包括()

A. 　销售工作的特点

B. 　产品属性

C. 　市场发展阶段

D. 　销售渠道决策

E. 　竞争状况

解析：【考点】影响销售区域设计的因素解析:故本题正确答案为:ABCDE。

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解析：(1)【主考点】股权融资受过多因素制约【副考点】融资管道狭窄单一(2)【主考点】遵循先“内部融资”后“外部融资”的原则【副考点】结合企业内外部情况,选择合适的融资方式

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3.产品品种比较单一、生产技术发展变化较慢、外部环境比较稳定的中小型企业,咨询人员建议其组织结构宜采用的管理体制模式为()

A. 　集权的职能型

B. 　分权的事业部型

C. 　模拟分权型

D. 　子公司分权型

解析：【考点】选择适合企业具体条件的管理体制模式解析:集权的职能制结构,适用于中小型的、产品品种比较单一、生产技术发展变化较慢、外部环境比较稳定的企业。分权的事业部制结构,适用于品种多样化、各有独立的市场、市场环境变换较大的企业。子公司制分权型结构,适用于跨行业多种经营的大型集团公司。选项C为干扰项,故排除。故选A。

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33.企业战略管理

解析：【考点】企业战略管理的内涵

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22.按销售工作的类型(渠道类型)划分销售部门,可以划分为()

A. 　零售商批发部

B. 　网络销售部

C. 　电话销售部

D. 　电视销售部

E. 　调研部

解析：【考点】职能型销售组织解析:职能型组织是以销售人员的工作方法和技能作为部门划分的依据,其具体有两种形式:故本题正确答案为:ABCD。

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29.企业信用管理的内容主要有()

A. 　制定信用政策

B. 　客户信用调查与评价

C. 　应收账款管理

D. 　制定促销策略

E. 　客户投诉管理

解析：【考点】信用管理的内容解析:企业信用管理的内容主要有:制定信用政策、确定客户资信(客户信用调查与评价)以及应收账款管理。故本题正确答案为:ABC。

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14.项目建议书编写的要求包括()

A. 　深度合适

B. 　具有针对性

C. 　具有可操作性

D. 　具有体系性

E. 　具有艺术性

解析：【考点】项目建议书编写的要求解析:项目建议书编写的要求包括:(1)深度合适;(2)具有体系性;(3)具有针对性;(4)具有可操作性。本题选ABCD。

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16.2/10的折扣政策表明,如果客户在10天之内付款,将获得贷款总额2%的折扣优惠。这种折扣政策属于()

A. 　季节折扣

B. 　现金折扣

C. 　信用折扣

D. 　批量折扣

解析：【考点】现金折扣解析:现金折扣是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款。题干所述属于现金折扣。

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22.企业战略管理咨询

解析：【考点】战略管理咨询与诊断的内容与体系

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20.销售人员的绩效评估过程中,所考量的投入指标,下列不属于定量指标的是()

A. 　日拜访数

B. 　工作天数

C. 　销售人员的时间管理

D. 　直接销售费用

解析：【考点】定性指标概述解析:投入指标有两种:定量指标和定性指标。(1)定量指标主要包括:日拜访数、工作天数、销售时间与非销售时间、直接销售费用、非销售性活动次数。(2)定性指标主要包括:销售人员的时间管理、拜访的规划与准备、销售过程的质量、处理顾客问题的能力、产品知识、企业知识、竞争者信息、顾客关系、个人形象和信誉、性格和态度。

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