A、 成本导向定价法
B、 竞争导向定价法
C、 折扣定价法
D、 心理定价法
答案：C
解析：【考点】常用的定价方法解析:本题关键点为“大量”、“淡季”、“调整价格”。
本题强调的是为促销调整价格,因此本题选“C”。
A、 成本导向定价法
B、 竞争导向定价法
C、 折扣定价法
D、 心理定价法
答案：C
解析：【考点】常用的定价方法解析:本题关键点为“大量”、“淡季”、“调整价格”。本题强调的是为促销调整价格,因此本题选“C”。
解析：【考点】设计销售区域的依据
A. 教育与沟通
B. 参与
C. 促进与支持
D. 谈判
E. 操纵与合作
解析：【考点】组织变革和组织文化解析:减少组织变革阻力的技术主要包括:教育与沟通;参与;促进与支持;谈判;操纵与合作;强制。故选ABCDE。
拓展:改变组织变革力量及其对比的策略有三类:一是增强或增加驱动力;二是减少或减弱阻力;三是同时增强动力与减少阻力。
A. 曲折发展时期的政策阶段
B. 全面发展的政策阶段
C. 倾斜发展时期的政策阶段
D. 集中统一政策的阶段
E. 重点发展政策阶段
解析：【主考点】曲折发展时期的政策阶段(1949—1978)【副考点1】倾斜发展时期的政策阶段(1978—1984)【副考点2】集中统一政策的阶段(1984年至今)解析:结合中小企业的发展历史来考察,我国中小企业政策经历了三个明显的发展阶段。(1)曲折发展时期的政策阶段(1949-1978);(2)倾斜发展时期的政策阶段(1978-1984);(3)集中统一政策的阶段(1984年至今)。
A. 制定技术研发方案目标
B. 探索可能的技术研发的方案
C. 比较分析和评价技术研发方案
D. 选择合适的技术研发方案
E. 实施既定的技术研发方案
解析：【考点】拟定技术研发战略方案解析:技术研发战略方案是战略目标指导下的技术研发行动方案或实现技术研发目标的途径。拟定技术研发战略方案的基本过程是:(1)探索可能的技术研发的方案(B选项);(2)比较分析和评价技术研发方案(C选项);(3)选择合适的技术研发方案(D选项)。故本题答案为BCD。
A. 计划职能
B. 执行职能
C. 控制职能
D. 凝聚职能
解析：【考点】销售组织的职能解析:销售组织的职能有基本职能和管理职能之别,对个体力量的汇集和放大效应是组织的两个基本职能。销售组织的管理职能包括计划职能、执行职能和控制职能。
A. 专家会议法
B. 集合意见法
C. 购买者意向调查法
D. 德尔菲法
E. 回归分析法
解析：【主考点】定性预测方法【副考点】定量预测方法解析:
故本题正确答案为:ABCD。
解析：【考点】创业者的经营管理能力
解析：【考点】营销差异化及市场定位
A. 内源融资
B. 外源融资
C. 直接融资
D. 间接融资
解析：【考点】内源融资解析:本题的关键点为“原始性、自主性”。内源融资对企业资本的形成有原始性、自主性、低成本性和抗风险性等特点,可简单记忆为“援助抵抗”。
解析：(1)【考点】中小企业营销战略模式(2)【考点】中小企业营销战略思路
