A、 制定技术研发方案目标
B、 探索可能的技术研发的方案
C、 比较分析和评价技术研发方案
D、 选择合适的技术研发方案
E、 实施既定的技术研发方案
答案：BCD
解析：【考点】拟定技术研发战略方案解析:技术研发战略方案是战略目标指导下的技术研发行动方案或实现技术研发目标的途径。拟定技术研发战略方案的基本过程是:(1)探索可能的技术研发的方案(B选项);(2)比较分析和评价技术研发方案(C选项);(3)选择合适的技术研发方案(D选项)。故本题答案为BCD。
A、 制定技术研发方案目标
B、 探索可能的技术研发的方案
C、 比较分析和评价技术研发方案
D、 选择合适的技术研发方案
E、 实施既定的技术研发方案
答案：BCD
解析：【考点】拟定技术研发战略方案解析:技术研发战略方案是战略目标指导下的技术研发行动方案或实现技术研发目标的途径。拟定技术研发战略方案的基本过程是:(1)探索可能的技术研发的方案(B选项);(2)比较分析和评价技术研发方案(C选项);(3)选择合适的技术研发方案(D选项)。故本题答案为BCD。
A. 项目的合同管理
B. 项目的质量控制
C. 项目的费用控制
D. 项目的组织
E. 项目进度的控制
解析：【考点】项目管理的特点和任务解析:本题考查项目管理的基本内容,如下所示:(1)项目的组织。(2)项目进度的控制。(3)项目的费用控制。(4)项目的质量控制。(5)项目的合同管理。本题选ABCDE。
A. 销售净利率
B. 总资产周转
C. 净利率
D. 净资产收益率
解析：【考点】综合分析方法解析:净资产收益率是杜邦分析模型的龙头指标,它可以分解为资产净利率乘以所有者权益乘数(权益资产率);资产净利率分解为销售净利率与资产周转率的乘积,权益资产率分解为总资产与所有者权益的比率;销售净利率分解为净利润与销售收入的比率,资产周转率分解为销售收入与资产总额的比率,资产总额分解为各项具体资产之和,所有者权益分为各个具体权益项目之和等。故选D。
A. 3个阶段
B. 4个阶段
C. 5个阶段
D. 6个阶段
解析：【考点】项目可行性研究的程序、方法解析:可行性研究可大致划分为四个阶段,即机会研究阶段、初步可行性研究阶段、可行性研究阶段和评价阶段。
A. “4Ps”与“4Cs”是替代关系
B. “4Ps”与“4Cs”是互补关系
C. “4Ps”包括产品、价格、渠道和促销
D. “4Cs”包括客户、成本、便利和沟通
解析：【考点】营销组合理论的发展解析:4Ps与4Cs是互补的而非替代关系。如customer,是指用“客户”取代“产品”,要先研究顾客的需求与欲望,然后再去生产和销售顾客确定想要买的服务产品。选项A错误,选项B正确。选项CD表述都正确,故本题选A。
A. 品质
B. 技能
C. 知识
D. 样貌
解析：【主考点】品质方面【副考点1】技能方面【副考点2】知识方面解析:销售人员素质模型因素包括三方面:品质方面,技能方面,知识方面。助记:能视频——能视(识)频(品)。故本题正确答案为:D。
A. 销售任务
B. 客户需求
C. 客户质量
D. 领导意图
解析：【考点】解决问题导向型(9,9)解析:考生需识记本知识点。解决问题导向型(9,9)的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标。他们工作积极主动,善于揣摩客户心理,能够挖掘客户真实的需求和意愿,准确高效的处理异议,快速促成交易。故本题正确答案为:B。
A. 通过金融机构(银行)进行调查
B. 利用专业资信调查机构进行调查
C. 通过客户关系进行调查
D. 通过行业组织进行调查
解析：【考点】客户信用调查的方式与流程解析:客户信用调查的方式与流程:(1)通过金融机构(银行)对客户进行信用调查;(2)利用专业资信调查机构进行调查;(3)通过行业组织进行调查。
解析：【考点】企业战略的调整方法
解析：【主考点】法律体系有待完善【副考点1】缺乏完整的战略体系【副考点2】政企互动机制不健全
A. “共生营销”策略
B. “聚焦营销”策略
C. “卫星营销”策略
D. “缝隙营销”策略
解析：【考点】中小企业营销战略模式解析:
本题的关键点为“两家或多家”。因此本题选“A”。
