A、 推销观念注重卖方需要
B、 市场营销观念注重买方需要
C、 推销观念以卖主需要为出发点
D、 市场营销观念通过制造、传送产品以及最终消费产品有关的所有事物来满足顾客的需要
E、 推销观念已经过时
答案：ABCD
解析：【考点】市场营销观念解析:市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较,指出:推销观念注重卖方需要(A选项);市场营销观念则注重买方需要(B选项)。推销观念以卖主需要为出发点(C选项),考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物,来满足顾客的需要(D选项)。故本题答案为ABCD。
A、 推销观念注重卖方需要
B、 市场营销观念注重买方需要
C、 推销观念以卖主需要为出发点
D、 市场营销观念通过制造、传送产品以及最终消费产品有关的所有事物来满足顾客的需要
E、 推销观念已经过时
答案：ABCD
解析：【考点】市场营销观念解析:市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较,指出:推销观念注重卖方需要(A选项);市场营销观念则注重买方需要(B选项)。推销观念以卖主需要为出发点(C选项),考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物,来满足顾客的需要(D选项)。故本题答案为ABCD。
A. 直线式路线
B. 循环式路线
C. 三叶式路线
D. 星形式路线
解析：【考点】规划拜访路线解析:(1)直线式路线:从企业出发,沿途拜访所有客户,然后按原路或其他路线直接返回企业。拜访客户的数量不多时可以采用这种路线。(2)跳跃式路线:与直线式路线方向相反,首先从离企业最远的客户开始访问。在回企业的途中对沿途客户进行访问。(3)循环式路线:由企业出发按圆周形式拜访客户,结束时正好返回企业。这种路线要注意是否与实际路线相吻合,如果吻合则其拜访效率很高。(4)三叶式路线:与循环式相似,只是把销售区域细分成一系列叶片形式,销售人员每次访问一个叶片区域。(5)星形式路线:销售人员每次只访问一个客户。这种路线通常是销售经理交由销售明星来处理,受某个或几个客户或潜在客户的驱使,而去拜访客户。(6)8字形路线:与三叶式类似,只是把销售区域划分为两个小区域,呈8字形状。
解析：【考点】直接佣金制
A. 借贷成本低
B. 借贷风险低
C. 借贷过程简便迅速
D. 不受法律约束
解析：【考点】在一定程度上依赖非正规金融借贷管道解析:非正规金融的最大优点是借贷过程简便迅速,能满足中小企业应急的资金需求。故本题选C。我国中小企业融资现状表现为:融资能力低;融资管道狭窄单一;获得银行贷款难;股权融资受过多因素制约;债权融资难以拓展;在一定程度上依赖非正规金融借贷管道;结构性矛盾突出。
A. 财务评估法
B. 交易成本评估
C. 权重因素记分法
D. 直接定性判定法
E. 销售渠道成本比较法
解析：【主考点】财务评估法【副考点1】交易成本评估法【副考点2】权重因素记分法解析:
故本题正确答案为:ABCDE。
A. 复杂性
B. 创新性
C. 集权性
D. 专业性
E. 艺术性
解析：【考点】项目管理的特点和任务解析:与大量的、重复性的日常管理相比,项目管理具有如下一些特点:(1)复杂性;(2)创新性;(3)集权性;(4)专业性。故选ABCD。拓展:项目管理是指项目管理者在有限资源的条件下,运用系统理论和方法,对项目涉及的全部工作进行管理,即从项目的决策到实施全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和总结评价,以实现项目特定的目标。
解析：【考点】内源融资
A. 回归分析法
B. 头脑风暴法
C. 劳动定额法
D. 生产函数模型法
解析：【考点】市场需求测量与预测解析:市场需求预测是预测型生产方式编制生产计划的基础。市场需求预测的方法很多,归纳起来分为两大类,即定性预测方法和定量预测方法。定性预测法主要有直接调查法和经验判断法两种。定量预测法主要包括时间序列法和回归分析法两种。故选A。
A. 制定信用政策
B. 客户信用调查与评价
C. 应收账款管理
D. 制定促销策略
E. 客户投诉管理
解析：【考点】信用管理的内容解析:企业信用管理的内容主要有:制定信用政策、确定客户资信(客户信用调查与评价)以及应收账款管理。故本题正确答案为:ABC。
A. 给予中间商奖励
B. 对中间销售全过程的支持
C. 减负中间商销售压力
D. 为中间商提供培训支持
E. 适度对中间商放权
解析：【考点】激励渠道成员解析:本题所考查的知识点关键词是:生产商对渠道成员的具体激励方法。激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分,更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。具体激励方法有:(1)给予中间商奖励;(2)对中间商销售全过程的支持;(3)为中间商提供培训支持。口诀:一奖两支持。
解析：【考点】领先型技术研发战略的局限
