17.下列不属于销售人员素质模型因素的是()
解析:【主考点】品质方面【副考点1】技能方面【副考点2】知识方面解析:销售人员素质模型因素包括三方面:品质方面,技能方面,知识方面。助记:能视频——能视(识)频(品)。故本题正确答案为:D。
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10.新产品试销取得成功以后,转入成批生产和扩大市场销售额的阶段称为()
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
解析:【考点】成长期产品的营销策略解析:本题的关键点为“成批生产”、“扩大销售额”。因此本题选“B”。
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34.简述有限责任公司的特征。
解析:【考点】有限责任公司
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34.简述间接融资的特征。
解析:【考点】外源融资
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30.定价策略
解析:【考点】4Ps营销组合理论
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14.下列属于美国企业文化特点的是()
A. 人本管理
B. 冒险精神
C. 团队精神
D. 避实就虚
解析:【考点】美国企业文化的特点解析:美国企业文化特点:1.个性自由与勇于创新;2.信奉功利主义;3.人人平等与公平竞争;4.崇尚英雄的企业家精神;5.标新立异、敢于挑战权威。AC选项属于日本企业文化的特点,D选项不属于美国企业文化特点,故本题选B。
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11.采取高价格同时,只需很少的促销努力,这种营销策略是()
A. 高价快速策略
B. 缓慢渗透策略
C. 低价快速策略
D. 选择渗透策略
解析:【考点】导入期产品的营销策略解析:本题的关键点为“高价格”、“少促销”。因此本题选“D”。
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30.简述企业管理咨询人员的道德规范。
解析:【考点】二、企业管理咨询人员的道德规范
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33.简述领先型技术研发战略的缺点。
解析:【考点】领先型技术研发战略的局限
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9.吉拉德说过:“()是推销之本”。
解析:【考点】品质方面解析:本题的破题点在于:推销之本。吉拉德说过:“诚信是推销之本”。并且,在中华传统美德中也一直强调,诚信乃为人之本,成事之基。故本题的正确答案为:A。
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