答案：答案:中小企业是一个相对的概念,是指与所处行业的大企业相比,人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。
解析：【考点】中小企业的定义
答案：答案:中小企业是一个相对的概念,是指与所处行业的大企业相比,人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。
解析：【考点】中小企业的定义
A. 市场需求动向
B. 经济发展变动情况
C. 行业竞争动向
D. 政府的动向
E. 消费者团体的动向
解析：【考点】外部因素解析:本题的破题点在于:外部不可控因素。助记口诀:市(市场)政府征(竞争)绩(经济)效(消费者)。
A. AAAA级
B. AAA级
C. AA级
D. A级
解析：【考点】客户信用等级分类解析:本题关键词为信用等级。最高客户信用等级最高为“三等九级”,即AAA、AA、A,BBB、BB、B,CCC、CC、C。所以,答案为B选项。
解析：【考点】销售业绩评估的要素
A. 对比误差
B. 近因误差
C. 晕轮误差
D. 感情误差
解析：【主考点】近因误差【副考点1】感情效应误差【副考点2】晕轮效应误差解析:
本题考生主要区分BCD选项,A选项为无关干扰项。故本题正确答案为:B。
A. 环境风险
B. 生产风险
C. 市场风险
D. 财务风险
E. 技术风险
解析：【考点】风险概述解析:销售主管的风险意识包括环境风险、生产风险、市场风险、财务风险。故本题正确答案为:ABCD。
解析：【考点】常用的定价方法
解析：【考点】直接佣金制
解析：【考点】赊销的概念
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场跟随者
D. 市场补缺者
E. 市场空缺者
解析：【考点】市场领导者策略解析:根据企业在目标市场上所起的领导、挑战、追随或补缺等作用的不同将企业分为四类:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者策略。拓展:不同的角色定位应有相应的营销策略。故选ABCD。
A. “重大轻小”政策
B. 大中小企业并举政策
C. “抓大放小”政策
D. 承包责任制政策
解析：【考点】集中统一政策的阶段(1984年至今)解析:随着改革开放政策的确定,“三资”中小企业也发展起来,中小企业政策呼之欲出。1995年9月,十四届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标的建议》提出了“抓大放小”,为统一整体的中小企业政策奠定了基础。
