A、 客户关系管理
B、 人力资源管理
C、 供应链管理
D、 计算机集成制造
答案：C
解析：【考点】企业管理信息化解析:SCM是指供应链管理。选项“A”客户关系管理是CRM,选项“B”人力资源管理是HR,选项“D”计算机集成制造是CIMS。
A、 客户关系管理
B、 人力资源管理
C、 供应链管理
D、 计算机集成制造
答案：C
解析：【考点】企业管理信息化解析:SCM是指供应链管理。选项“A”客户关系管理是CRM,选项“B”人力资源管理是HR,选项“D”计算机集成制造是CIMS。
A. 市场竞争调查
B. 市场环境调查
C. 技术发展调查
D. 消费调查
E. 产品市场需求及供给量的调查
解析：【考点】项目的市场分析解析:从可行性研究的角度,市场调查的内容包括需求调查、商品购买力和供给量调查及市场竞争调查。具体来说包括以下内容:(1)产品市场需求及供给量的调查;(2)技术发展调查;(3)市场环境调查;(4)消费调查;(5)市场竞争调查。故选ABCDE。
A. 成本导向定价法
B. 顾客导向定价法
C. 竞争导向定价法
D. 心理定价法
解析：【考点】常用的定价方法解析:
本题的关键点为“市场需求状况”、“产品感觉差异”。因此本题选“B”。
A. 对个体力量的汇集
B. 计划职能
C. 执行职能
D. 对个体力量的放大
E. 控制职能
解析：【考点】销售组织的职能解析:销售组织的职能有基本职能和管理职能之别:(1)基本职能:对个体力量的汇集和放大效应。(2)管理职能:计划职能、执行职能、控制职能。故本题选AD。
A. 预测未来技术
B. 技术开发过程
C. 陈述技术使命
D. 知识产权保护
解析：【考点】技术研发战略的基本含义解析:在跨国企业中,技术研发战略的基本内容包括:陈述技术使命;预测未来技术;确定核心技术及能
力;平衡企业技术业务量;企业内部开发活动及外部合作管道;勾画技术生命周期;描述对企业内部客户和外部客户需求;知识产权保护等。故本题选B。
A. 比较分析法
B. 结构分析法
C. 趋势分析法
D. 杜邦分析法
E. 360度分析法
解析：【考点】一般分析方法解析:财务管理咨询常用分析方法主要包括:(1)一般分析方法:1)比较分析法;2)结构分析法;3)趋势分析法;4)比率分析法;5)因素分析法。(2)综合分析方法:1)杜邦分析法;2)综合系数分析法;3)企业绩效评价法。(3)财务报表结构分析。故选ABCD。
A. 每个销售人员的配额为上年度配额的15%
B. 每个销售人员的配额为上年度配额的115%
C. 每个销售人员的配额为上年度配额的105%
D. 每个销售人员的配额为上年度配额的85%
解析：【考点】销售量配额解析:销售量配额是最常用、最重要的配额,一般用销售额来表示。最简单的设置销售量配额的方法是:以该地区过去的销售量为基础,以市场应该增长的百分比来确定当年的配额。如当年期望的市场增长率为15%,每个销售人员的配额就是上年度的配额加上15%,即为上年度配额的115%。
解析：【考点】外部环境因素
解析：【考点】销售业绩评估的要素
解析：【考点】外源融资
A. 营销策略
B. 销售政策
C. 行业竞争
D. 生产状况
解析：【主考点】内部因素【副考点】外部因素解析:
