解析：【考点】市场挑战者策略解析:市场领导者,在相关的产品市场中占有最大的市场占有率,通常在价格调整、新产品开发、网络覆盖和促销强度等方面领导着其他厂商。市场挑战者,攻击市场领导者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额市场追随者,在行业中位居第二、第三甚至更低名次的厂商,都称为居次者或是追随者,或参与竞争,或维持现有市场。市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场的公司。故选C。

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35.团队

解析：【考点】销售团队管理

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6.下列属于影响企业融资方式选择的外部因素的是()

A. 　企业的发展前景

B. 　企业规模

C. 　企业的经营状况

D. 　经济环境

解析：【考点】外部因素解析:题干关键词:外部因素。影响企业融资方式选择的外部因素,是指对企业融资方式选择产生影响作用的各种外部客观环境,主要是指法律环境、金融环境和经济环境。故选D。内部因素主要包括企业的发展前景、赢利能力、经营和财务状况、行业竞争力、资本结构、控制权、企业规模、信誉等方面的因素,故排除“A、B、C”。

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22.创业者在创业时选择行业的基本原则有()

A. 　符合社会经济发展趋势

B. 　行业具有较大吸引力

C. 　进入成本较低

D. 　选择具有技术创新性和市场前景好的项目

E. 　创业者在该行业具有资源优势

解析：【考点】创业时选择行业的基本原则解析:本题的关键点为“创业时择行原则”创业者在创业时选择行业的基本原则有符合社会经济发展趋势、行业具有较大吸引力、进入成本较低、选择具有技术创新性和市场前景好的项目、创业者在该行业具有资源优势。考生可以根据自身创业考虑内容记忆,首先是何种项目,再有是否能吸引顾客,是否符合经济发展趋势,接着成本如何,最后自身的资源如何。

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24.销售区城的设计必须考虑销售人员的工作负荷,决定每个销售人员的工作负荷必须考虑的因索包括()

A. 　销售工作的特点

B. 　产品属性

C. 　市场发展阶段

D. 　销售渠道决策

E. 　竞争状况

解析：【考点】影响销售区域设计的因素解析:故本题正确答案为:ABCDE。

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7.由一个自然人投资,投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体是()

A. 　有限责任公司

B. 　合伙企业

C. 　个人独资企业

D. 　股份有限公司

解析：【考点】个人独资企业解析:本题的关键点为“一个自然人投资”。(1)有限责任公司:侧重于由全体股东共同出资设立的,每个股东以其出资额为限对公司承担责任。(2)合伙企业:侧重于各合伙人订立合伙协议,共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险。(3)个人独资企业:侧重于一个自然人投资,财产为投资人个人所有。(4)股份有限公司:侧重于通过发行股票筹集公司资本,股东以其所持股份为限对公司承担责任。因此本题选“C”。

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