答案：答案:经营管理是创业成败的关键之一,其主要内容包括五个方面:(1)资金管理;(2)科学计划;(3)专家咨询;(4)员工素质;(5)营销活动。
解析：【考点】创业者的经营管理能力
答案：答案:经营管理是创业成败的关键之一,其主要内容包括五个方面:(1)资金管理;(2)科学计划;(3)专家咨询;(4)员工素质;(5)营销活动。
解析：【考点】创业者的经营管理能力
A. 制度化
B. 现代化
C. 法治化
D. 社会化
解析：【考点】法律框架和政策体系解析:2002年6月通过、2003年1月1日实施的《中华人民共和国中小企业促进法》的出台,标志着中国支持中小企业的发展全面进入了法治化阶段。故本题选C。拓展:2000年7月国家经贸委颁布了《关于鼓励和促进中小企业发展的若干意见》。
A. 成本导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 折扣定价法
D. 心理定价法
解析：【考点】常用的定价方法解析:本题关键点为“大量”、“淡季”、“调整价格”。
本题强调的是为促销调整价格,因此本题选“C”。
解析：【考点】销售渠道管理中存在的问题及解决策略
A. 回归分析法
B. 头脑风暴法
C. 劳动定额法
D. 生产函数模型法
解析：【考点】市场需求测量与预测解析:市场需求预测是预测型生产方式编制生产计划的基础。市场需求预测的方法很多,归纳起来分为两大类,即定性预测方法和定量预测方法。定性预测法主要有直接调查法和经验判断法两种。定量预测法主要包括时间序列法和回归分析法两种。故选A。
A. 品质
B. 技能
C. 知识
D. 样貌
解析：【主考点】品质方面【副考点1】技能方面【副考点2】知识方面解析:销售人员素质模型因素包括三方面:品质方面,技能方面,知识方面。助记:能视频——能视(识)频(品)。故本题正确答案为:D。
解析：【考点】中小企业的新产品开发战略
A. 存货周转期
B. 应收账款周转期
C. 销售变现天数
D. 应付账款周转期
解析：【考点】信用管理的目标解析:销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是西方企业衡量赊销工作最重要的指标。故DSO是销售变现天数的英文缩写。本题正确答案为:C。
A. 工作满意度
B. 退休金
C. 培训机会
D. 公司表彰
解析：【考点】内在薪酬与外在薪酬解析:公司支付给销售人员的薪酬分为外在薪酬和内在薪酬两大类,外在薪酬主要指为销售人员提供的可量化的货币性价值,如基本工资、佣金、奖金等短期激励薪酬,退休金、医疗保险等,以及公司支付的其他各种货币形式的开支。内在薪酬则是指那些给销售人员提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值,如对工作的满意度、培训的机会、提高个人名望的机会、优秀的企业文化、相互配合的工作环境以及公司对个人的表彰等。
A. 差别化战略
B. 专一化战略
C. 多元化战略
D. 总成本领先战略
解析：【考点】专一化战略解析:低成本与差别化战略是在全企业范围内实现其目标,而专一化战略则是以如何更好地为某一特殊目标服务为中心建立的。故本题选B。
解析：【考点】组织管理咨询与诊断的内容和体系
