A、 发现潜在理财客户
B、 通过接触发现需求
C、 相互认可
D、 确立理财师为客户提供理财规划服务的关系
E、 后续跟踪服务
答案：ABCD
解析：解析:一般销售流程其实就是寻找、接触潜在客户,把潜在客户转化成客户的过程:理财师的工作基本也要经历这样的阶段,即发现潜在理财客户、通过接触发现需求和相互认可.然后正式确立理财师为客户提供理财规划服务的关系。
A、 发现潜在理财客户
B、 通过接触发现需求
C、 相互认可
D、 确立理财师为客户提供理财规划服务的关系
E、 后续跟踪服务
答案：ABCD
解析：解析:一般销售流程其实就是寻找、接触潜在客户,把潜在客户转化成客户的过程:理财师的工作基本也要经历这样的阶段,即发现潜在理财客户、通过接触发现需求和相互认可.然后正式确立理财师为客户提供理财规划服务的关系。
A. 正确
B. 错误
解析：解析:根据《中华人民共和国合同法》第七十五条的规定,撤销权自债权人知道或者应当知道撤销事由之日起一年内行使。自债务人的行为发生之日起五年内没有行使撤销权的,该撤销权消灭。
A. 主管领导同意后
B. 银行审查通过后
C. 银行确立贷款意向
D. 银行出具贷款意向书后
解析：解析:根据《贷款通则》的规定,一笔贷款经过业务人员调查、面谈、内部意见反馈(领导意见、风险管理部门研究等)后,如果银行确立了贷款意向,则表明该贷款可正式受理。出具贷款意向书在确立贷款意向之后发生。
A. 职业道德
B. 社会责任
C. 专业技能
D. 企业文化
解析：解析:在当今社会,市场竞争不仅是技术、产品质量和价格的竞争,更是社会责任意识的竞争。商业道德和社会责任已成为包括银行在内的所有企业提高竞争力的重要因素。在追求经济利益的同时,履行对社会及公众应该承担的责任和义务,不仅是推动银行业金融机构提升竞争力、构筑良好品牌优势和信誉优势的有效途径,也应该成为银行实现可持续发展的核心战略。
A. 正确
B. 错误
解析：解析:在日常工作中,理财师应当熟练掌握和灵活运用上述工作流程、方法,但是面对具体客户和不同情形时,理财师不必拘泥于几个步骤这一形式或者某一特定的工作方法,而是应当以客户的需要和具体案例为准。
A. 可逆性
B. 直接性
C. 集中性
D. 差异性较大
E. 相对较强的自主性
解析：解析:直接融资的特征:(1)直接性。(2)分散性。(3)差异性较大。(4)部分不可逆性。(5)相对较强的自主性。
A. 明确国务院反洗钱行政主管部门和国务院有关部门反洗钱分工
B. 明确反洗钱调查措施的行使条件、主体、批准程序和期限
C. 规定开展反洗钱国际合作的基本原则
D. 明确应履行反洗钱义务的金融机构的范围及其具体的反洗钱义务
E. 明确规定违反《反洗钱法》应承担的法律责任
解析：解析:《反洗钱法》主要内容包括国务院反洗钱行政主管部门负责全国的反洗钱监督管理工作,明确国务院反洗钱行政主管部门和国务院有关部门、机构的反洗钱职责分工;明确应履行反洗钱义务的金融机构的范围及具体的义务;规定反洗钱调查措施的行使条件、主体、批准程序和期限;规定开展反洗钱国际合作的基本原则;明确违反《反洗钱法》应承担的法律责任。
A. 商业银行无力为负债的减少或资产的增加提供融资而造成损失或破产的风险
B. 金融资产价格和商品价格的波动给商业银行表内、表外头寸造成损失的风险
C. 交易双方在结算过程中,一方支付了合同资金但另一方发生违约的风险
D. 由于人为错误、流程缺失给商业银行造成损失的风险
解析：解析:市场风险是指金融资产价格和商品价格的波动给商业银行表内头寸、表外头寸造成损失的风险。市场风险包括利率风险、汇率风险、股票风险和商品风险。A项属于流动性风险,C项属于信用风险,D项属于操作风险。
A. 政治与法律环境
B. 社会、人口与文化环境
C. 银行同业竞争对手的实力与策略
D. 银行资讯资源
解析：解析:银行市场环境分析分为外部环境和内部环境。其中,A、B两项属于外部环境的宏观环境因素,C项属于外部环境的微观因素。D项属于影响银行市场分析的内部环境。
A. 存款
B. 应付账款
C. 短期借款
D. 借款
E. 预收账款
解析：解析:商业银行的负债主要由存款和借款构成。
A. 汇率风险
B. 结算风险
C. 利率风险
D. 商品风险
E. 股票风险
解析：解析:市场风险是指金融资产价格和商品价格的波动给商业银行表内头寸、表外头寸造成损失的风险。市场风险包括利率风险、汇率风险、股票风险和商品风险四种。
