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附件2:直分销风险防控考试题库
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地市公司根据省(市)公司确定的指导价格,在权限以内、最低限价以上,结合当地市场实际和客户需求,本着( )的原则,指导客户经理开展差别化销售。

A、 着眼长远

B、 贴近市场

C、 量价兼顾

D、 动态平衡

答案:ACD

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电子提单卡密码管理。( )根据客户需求申请单进行卡密码重置。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b94-812e-c066-93a24d854e00.html
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销售企业承运商的选择按照市场化原则和规定程序进行选定。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b99-b827-c066-93a24d854e00.html
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根据《直分销从业人员行为禁令》中相关规定,严禁公司员工利用个人金融工具代客户( )销售款项。
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根据销售公司《中国石化销售有限公司成品油预售未提管理办法》(2022年),逾期提油客户凭业务部门核定的服务费缴纳单到( )缴纳服务费,( )审核资料后收取费用并开具相关发票。
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A石油公司给中间商客户B在系统中维护了两种销售渠道及相关客户属性,中间商客户B随资源、价格情况随意在系统中进行下单,既通过分销又通过直销方式进行采购油品。直销类的客户行业类型包括( )。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b97-c364-c066-93a24d854e00.html
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各销售企( )根据国际油价、市场需求、 资源到货、竞争态势等综合情况,及时制定当期价 格方案,明确浮动权限和最低限价,并在 ERP 系统对最低限价进 行维护。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b96-779c-c066-93a24d854e00.html
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某石油公司A客户用油稳定,为方便提油将提油卡交给其客户经理王某,在一次油价下调前,王某为谋取私利,私自将该客户提油卡内油品提出倒卖,为防止客户发现,等油价下调后再为该客户购得相同数量油品。王某在一次操做过程中,客户发现其预售未提数量与实际不符,客户对某石油公司提起诉讼,该公司如何在诉讼中占有有利地位?
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签署合同前要通过远程考察等多种方式,全方位了解客户。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b9b-3704-c066-93a24d854e00.html
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雷某系A公司(社会经营单位)成品油销售经理。其通过某石油公司客户经理穆某销售1900吨成品油。成品油售出后,穆某让客户把货款转到其交通银行卡上,其再将货款转到A公司指定银行卡上。7月7日至8月22日,穆某先后帮其销售成品油1900吨,给其使用的个人银行卡回款共计779.435万元,其先后向A公司指定银行卡转款5次共计439.5万元。穆某的行为违反了哪条禁令?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b97-0f8a-c066-93a24d854e00.html
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省(市)公司和地市公司卡管员每季度须对各类型卡片进行盘点,确保卡片账实相符。
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地市公司根据省(市)公司确定的指导价格,在权限以内、最低限价以上,结合当地市场实际和客户需求,本着( )的原则,指导客户经理开展差别化销售。

A、 着眼长远

B、 贴近市场

C、 量价兼顾

D、 动态平衡

答案:ACD

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相关题目
电子提单卡密码管理。( )根据客户需求申请单进行卡密码重置。

A. 卡管员

B. 客户经理

C. 部门经理

D. 分管经理

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销售企业承运商的选择按照市场化原则和规定程序进行选定。
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根据《直分销从业人员行为禁令》中相关规定,严禁公司员工利用个人金融工具代客户( )销售款项。

A. 收取

B. 支付

C. 收取或支付

D. 转移

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根据销售公司《中国石化销售有限公司成品油预售未提管理办法》(2022年),逾期提油客户凭业务部门核定的服务费缴纳单到( )缴纳服务费,( )审核资料后收取费用并开具相关发票。

A. 开票室;开票室

B. 开票室;财务部门

C. 财务部门;开票室

D. 财务部门;财务部门

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A石油公司给中间商客户B在系统中维护了两种销售渠道及相关客户属性,中间商客户B随资源、价格情况随意在系统中进行下单,既通过分销又通过直销方式进行采购油品。直销类的客户行业类型包括( )。

A. 建筑类

B. 矿产类

C. 制造类

D. 批发类

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各销售企( )根据国际油价、市场需求、 资源到货、竞争态势等综合情况,及时制定当期价 格方案,明确浮动权限和最低限价,并在 ERP 系统对最低限价进 行维护。

A. 分公司分管经理

B. 分公司价格领导小组

C. 省公司商客中心

D. 省公司价格领导小组

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某石油公司A客户用油稳定,为方便提油将提油卡交给其客户经理王某,在一次油价下调前,王某为谋取私利,私自将该客户提油卡内油品提出倒卖,为防止客户发现,等油价下调后再为该客户购得相同数量油品。王某在一次操做过程中,客户发现其预售未提数量与实际不符,客户对某石油公司提起诉讼,该公司如何在诉讼中占有有利地位?

A. 证明王某为见习客户经理,入职时间短

B. 出示客户签订的致客户书、提油卡使用协议

C. 销毁此客户提油卡使用记录

D. 私下给客户3万元,要求客户撤销诉讼或威胁客户

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签署合同前要通过远程考察等多种方式,全方位了解客户。
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雷某系A公司(社会经营单位)成品油销售经理。其通过某石油公司客户经理穆某销售1900吨成品油。成品油售出后,穆某让客户把货款转到其交通银行卡上,其再将货款转到A公司指定银行卡上。7月7日至8月22日,穆某先后帮其销售成品油1900吨,给其使用的个人银行卡回款共计779.435万元,其先后向A公司指定银行卡转款5次共计439.5万元。穆某的行为违反了哪条禁令?

A. 严禁利用非本公司账户、其他第三方账户、个人账户或其他金融工具为客户收取或支付销售款项

B. 严禁利用企业资源和工作便利非法集资及开展融资性贸易。

C. 严禁在本企业之外从事油品购销及配送业务。

D. 严禁虚开增值税专用发票以及为虚开增值税专用发票提供便利。

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省(市)公司和地市公司卡管员每季度须对各类型卡片进行盘点,确保卡片账实相符。
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