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附件2:直分销风险防控考试题库
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附件2:直分销风险防控考试题库
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批准销售应与( )岗位权限分离。

A、 开票员

B、 收款员

C、 数据审批

D、 执行销售

答案:D

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A运输公司采购经办人严某,利用职务之便,与当地非法柴油经营户刘某串联,在某石油公司购买正规柴油,每次提货后,将正规柴油偷换成刘某的低价不合格柴油送往公司储油罐,刘某高价出售石油公司的正规柴油,非法所得均被二人瓜分。案发后,公安机关前往石油公司取证,调取A运输公司在石油公司的建档材料,A公司基础材料以及对严某的授权材料齐全且均加盖了A公司公章,所有签字笔迹均为严某亲笔。公安机关由此认定石油公司建档手续合规,无需承担责任。在规避经营风险方面,本案例能给石油公司哪些启发?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b97-2a4a-c066-93a24d854e00.html
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合同签订周期原则上不超过3年,确需签订长期框架协议的战略合作客户,需逐年签订当年销售合同。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b9b-2590-c066-93a24d854e00.html
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不满意的客户一定不忠诚。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b9b-1345-c066-93a24d854e00.html
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《配送业务台账》、《配送客户收货回执》和《配送点申请表》,( )、( )、油品、地点、客户、车辆、( )等信息需保持一致,
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b99-3fc3-c066-93a24d854e00.html
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预售未提主要分为建筑业客户预售未提、社会加油站预售未提、社会批发单位预售未提、互供预售未提等。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b95-de7b-c066-93a24d854e00.html
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52. 按照购油稳定性,可以将客户分为( )。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b9a-be3b-c066-93a24d854e00.html
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A石油公司给中间商客户B在系统中维护了两种销售渠道及相关客户属性,中间商客户B随资源、价格情况随意在系统中进行下单,既通过分销又通过直销方式进行采购油品。直销类的客户行业类型包括( )。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b97-c364-c066-93a24d854e00.html
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客户经理年度销售任务无需与考核挂钩。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b97-7c6e-c066-93a24d854e00.html
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按照内控要求,存量客户应更新最新版本的( ),并完整加盖骑缝章或一式两份,只有单独一页致客户书回执视作无效。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b9a-298c-c066-93a24d854e00.html
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签署合同前要通过( )考察等多种方式,全方位了解客户。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b9a-8789-c066-93a24d854e00.html
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题目内容
(
单选题
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批准销售应与( )岗位权限分离。

A、 开票员

B、 收款员

C、 数据审批

D、 执行销售

答案:D

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相关题目
A运输公司采购经办人严某,利用职务之便,与当地非法柴油经营户刘某串联,在某石油公司购买正规柴油,每次提货后,将正规柴油偷换成刘某的低价不合格柴油送往公司储油罐,刘某高价出售石油公司的正规柴油,非法所得均被二人瓜分。案发后,公安机关前往石油公司取证,调取A运输公司在石油公司的建档材料,A公司基础材料以及对严某的授权材料齐全且均加盖了A公司公章,所有签字笔迹均为严某亲笔。公安机关由此认定石油公司建档手续合规,无需承担责任。在规避经营风险方面,本案例能给石油公司哪些启发?

A. 严格按照公司规定为新客户建档,确保资料齐全,且所有资料加盖客户公章

B. 严禁代客户签署所有资料文件

C. 至少每季度向客户寄出《预售未提确认函》就资金往来、销售订单、发票开具、已提及未提货数量金额等记录进行对账

D. 加强客户走访

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合同签订周期原则上不超过3年,确需签订长期框架协议的战略合作客户,需逐年签订当年销售合同。
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不满意的客户一定不忠诚。
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《配送业务台账》、《配送客户收货回执》和《配送点申请表》,( )、( )、油品、地点、客户、车辆、( )等信息需保持一致,

A. 配送时间、

B. 数量

C. 油品签收人

D. 业务经办人

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预售未提主要分为建筑业客户预售未提、社会加油站预售未提、社会批发单位预售未提、互供预售未提等。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b95-de7b-c066-93a24d854e00.html
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52. 按照购油稳定性,可以将客户分为( )。

A. 稳定客户

B. 流失客户

C. 潜在客户

D. 潜在流失客户

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A石油公司给中间商客户B在系统中维护了两种销售渠道及相关客户属性,中间商客户B随资源、价格情况随意在系统中进行下单,既通过分销又通过直销方式进行采购油品。直销类的客户行业类型包括( )。

A. 建筑类

B. 矿产类

C. 制造类

D. 批发类

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b97-c364-c066-93a24d854e00.html
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客户经理年度销售任务无需与考核挂钩。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b97-7c6e-c066-93a24d854e00.html
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按照内控要求,存量客户应更新最新版本的( ),并完整加盖骑缝章或一式两份,只有单独一页致客户书回执视作无效。

A. 《致客户书》

B. 函件

C. 营业执照

D. 委托书

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签署合同前要通过( )考察等多种方式,全方位了解客户。

A. 现场

B. 实地

C. 远程

D. 地图

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