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附件2：直分销风险防控考试题库

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附件2：直分销风险防控考试题库

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判断题

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A石油公司将汽油售卖给危化证已经过期的中间商客户B，客户B再把油品倒卖给没有危化证的客户C，客户C通过改装车辆违规销售汽油，被公安部门查获。客户开户时，针对购油量较大、经营范围含成品油经营的客户核实过《危险化学品经营许可证》即可。

答案：B

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市商客部依据客户提出的配送需求，就配送时间、地点、品种、数量等内容向物流部门提报配送计划，为保证配送工作有序、准时和高质量的完成，原则上应至少提前（）天申报配送计划。

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地市公司根据省（市）公司确定的指导价格，在权限以内、最低限价以上，结合当地市场实际和客户需求，本着“着眼长远、量价兼顾、动态平衡”的原则，指导客户经理开展无差别化销售，力求达到“客户占有率和经营效益最优”。

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客户级别评定的周期：每年12月对客户级别进行重新调整。

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客户档案管理是通过对客户信息资料的收集、整理、（），充分了解客户的需求，实施有针对性的营销服务策略。

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直分销客户按照所属行业、销量、价格等不同属性，以及（）等不同属性对客户进行分类，并按照一定的分级标准对客户进行分级。

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直分销配送业务分以下哪几种方式？

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存量客户至少每发放一次《致客户书》

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为客户制作提油副卡必须由经办人出具加盖客户单位公章的证明，留存加盖公章的本人身份证明复印件。

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销售企业营销业务部门在销售合同订立前，应当与客户进行业务洽谈、磋商或谈判，关注客户信用状况、销售定价、结算方式等相关内容。明确告知，超期代保管收费标准等相关内容。

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出现三次及以上逾期付款的交易对手各企业应该纳入失信黑名单管理。

题目内容

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判断题

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附件2：直分销风险防控考试题库

A石油公司将汽油售卖给危化证已经过期的中间商客户B，客户B再把油品倒卖给没有危化证的客户C，客户C通过改装车辆违规销售汽油，被公安部门查获。客户开户时，针对购油量较大、经营范围含成品油经营的客户核实过《危险化学品经营许可证》即可。

答案：B

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A. 3

B. 5

C. 7

D. 2

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客户级别评定的周期：每年12月对客户级别进行重新调整。

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客户档案管理是通过对客户信息资料的收集、整理、（），充分了解客户的需求，实施有针对性的营销服务策略。

A. 汇总

B. 分析

C. 上报

D. 比对

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直分销客户按照所属行业、销量、价格等不同属性，以及（）等不同属性对客户进行分类，并按照一定的分级标准对客户进行分级。

A. 客户性质

B. 分销、销售渠道

C. 销售主体

D. 位置

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直分销配送业务分以下哪几种方式？

A. 一票制

B. 两票代收

C. 两票分付

D. 多票制

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存量客户至少每发放一次《致客户书》

A. 1年

B. 2年

C. 4年

D. 3年

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为客户制作提油副卡必须由经办人出具加盖客户单位公章的证明，留存加盖公章的本人身份证明复印件。

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A. 销售价格

B. 客户已售未提政策

C. 销售吨位

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出现三次及以上逾期付款的交易对手各企业应该纳入失信黑名单管理。

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