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附件2：直分销风险防控考试题库

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附件2：直分销风险防控考试题库

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单选题

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对信用客户函证管理，主要核对（）的提油、结存情况，编制对账记录，未清款项须取得对方盖章确认。如函证结果不一致的，要及时查明原因并处理。

A、购买油品

B、已售未提油品

C、已提油品

D、预购油品计划

答案：B

附件2：直分销风险防控考试题库

客户的分级评价指标包括：购油量、_________、客户占有率、购油频率、合作时间、客户信用度、客户的企业发展潜力

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收到的现金未妥善保管，导致现金被盗抢、丢失，造成公司资产损失。

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某石油公司的某客户老板李总名下有三个公司，分别为公司A、公司B、公司C。近期需要李总来领取三家公司的提油卡，李总委托员工小赵代为领取，请问小赵需要带什么才能去某石油公司领取三家公司的提油卡？

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各公司针对销售合同，要建立跟踪回顾机制，定期回顾合同量、价执行情况，避免效益受损。

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D工程项目部为乙公司的直销终端客户。由于工程外包，项目施工分包商较多，但其工程机械用油的付款方统一为D工程项目部。由于实际用油为各个分包商，D工程项目部名下的授权委托书分为8个被委托人，授权日期统一为2021年4月1日——2022年3月31日。乙公司分别为其申请虚拟提油卡，按照客户要求对所购油品分卡关联。由于资金、疫情、设计变更等原因，该工程到今年3月中旬仅完成总体进度的85%，并预期该项目将于2022年4月底全部完工。乙公司客户管理岗张某通知客户经理高某该客户的授权委托书即将到期，应立即通知客户协助办理新的授权委托书。客户经理高某立即联系D工程项目部，对方表示即将完工，授权委托书没必要再办。在客户不配合的情况下，乙公司在4月初对D工程项目部开单销售柴油80吨。客户在开单之前，需要确定的资料有（）？

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销售企业要利用好信息化手段，根据（）（所有权库存和实物库存）、市场变化及竞争形势，建立预售未提预警机制，划定预售未提预警线

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销售发票的抬头必须与结算票据抬头保持一致;

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客户出现三次及以上逾期付款的，可以考虑暂停执行该客户的授信方案，信用风险归口管理部门应及时提出授信方案调整建议，报专委会或联审领导审定。

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地市公司商业客户部负责具体直销、分销业务的实施,负责市场的（）.

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合同的签订要综合考虑（）等情况，为制定差别化营销措施、价格策略及有针对性的专项营销活动提供依据。

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