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附件2:直分销风险防控考试题库
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附件2:直分销风险防控考试题库
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跨省市购油客户真实情况,特别是非相邻省,要求提供 ( )或其他方式可以证明客户真实性的资料。

A、 客户异地用油说明

B、 用油现场走访记录

C、 营业资质

D、 客户照片

答案:AB

附件2:直分销风险防控考试题库
完整的销售计划分解流程一般是( )
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b96-6112-c066-93a24d854e00.html
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月末,由财务部门稽核人员核对销售合同、增值税发票、( )、ERP交货单。发现问题,及时查明原因。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b96-36d4-c066-93a24d854e00.html
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未( )确认便进行预收款操作,造成销售款项无法及时收回或形成坏账,公司利益受损。
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一级风险指标包括( )
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销售企业根据直销客户( )等不同属性,以及分销客户性质、销售渠道、销售主体等不同属性对客户进行分类,并按照一定的分级标准对客户进行分级。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b9a-9499-c066-93a24d854e00.html
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A运输公司采购经办人严某,利用职务之便,与当地非法柴油经营户刘某串联,在某石油公司购买正规柴油,每次提货后,将正规柴油偷换成刘某的低价不合格柴油送往公司储油罐,刘某高价出售石油公司的正规柴油,非法所得均被二人瓜分。案发后,公安机关前往石油公司取证,调取A运输公司在石油公司的建档材料,A公司基础材料以及对严某的授权材料齐全且均加盖了A公司公章,所有签字笔迹均为严某亲笔。公安机关由此认定石油公司建档手续合规,无需承担责任。在规避经营风险方面,本案例能给石油公司哪些启发?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b97-2a4a-c066-93a24d854e00.html
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某国营石油公司员工杜某在从事直销业务的同时,参与社会加油的油品走私案件,利用手握客户资源的便利,将走私油销售给社会客户及公司直分销客户,为走私油提供销赃渠道,并与走私人员有款项往来。受政府部门打击成品油走私的影响,至其走私链条断裂,遂以直销客户名义,冒提客户代保管油弥补走私油亏空,案发后该客户经理畏罪潜逃,下列哪些措施能够有效防范上述案例再次发生?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b95-755d-c066-93a24d854e00.html
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1月客户A公司在石油公司购买柴油2000吨,A公司提油卡开户后由客户经理穆某领取并交给客户采购人员雷某。经检查《提油卡登记簿》,发现领用签名是A公司员工韦某。后根据卡号在系统中查询,提油卡中的油品已经提走1900吨,只剩100吨。为规避风险,提油卡发放应做到( )。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b97-1575-c066-93a24d854e00.html
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制订授信建议方案程序中的责任是对授信额度、授信方式、担保方式及信用期限的合理性负责
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b98-9b19-c066-93a24d854e00.html
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各级商业客户部门及时通过ERP系统对客户档案资料进行更新,确保客户资料真实、有效。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b9b-273b-c066-93a24d854e00.html
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跨省市购油客户真实情况,特别是非相邻省,要求提供 ( )或其他方式可以证明客户真实性的资料。

A、 客户异地用油说明

B、 用油现场走访记录

C、 营业资质

D、 客户照片

答案:AB

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相关题目
完整的销售计划分解流程一般是( )

A. 销售事业部-各省(市)公司-客户经理

B. 销售事业部-各省(市)公司-各地市公司

C. 销售事业部-各地市公司-客户经理

D. 销售事业部-各省(市)公司-各地市公司-客户经理

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月末,由财务部门稽核人员核对销售合同、增值税发票、( )、ERP交货单。发现问题,及时查明原因。

A. 进账单

B. 开票通知单

C. ERP销售订单

D. ERP系统发票

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未( )确认便进行预收款操作,造成销售款项无法及时收回或形成坏账,公司利益受损。

A. 未收取客户单位转账证明

B. 未对资金到账情况核实

C. 未收取委托书

D. 未收取身份证复印件

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b96-c750-c066-93a24d854e00.html
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一级风险指标包括( )

A. 外部正面信息

B. 授信额度使用率

C. 交易波动率

D. 应收款项逾期

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销售企业根据直销客户( )等不同属性,以及分销客户性质、销售渠道、销售主体等不同属性对客户进行分类,并按照一定的分级标准对客户进行分级。

A. 所属行业

B. 需求偏好

C. 忠诚度

D. 稳定性

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b9a-9499-c066-93a24d854e00.html
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A运输公司采购经办人严某,利用职务之便,与当地非法柴油经营户刘某串联,在某石油公司购买正规柴油,每次提货后,将正规柴油偷换成刘某的低价不合格柴油送往公司储油罐,刘某高价出售石油公司的正规柴油,非法所得均被二人瓜分。案发后,公安机关前往石油公司取证,调取A运输公司在石油公司的建档材料,A公司基础材料以及对严某的授权材料齐全且均加盖了A公司公章,所有签字笔迹均为严某亲笔。公安机关由此认定石油公司建档手续合规,无需承担责任。在规避经营风险方面,本案例能给石油公司哪些启发?

A. 严格按照公司规定为新客户建档,确保资料齐全,且所有资料加盖客户公章

B. 严禁代客户签署所有资料文件

C. 至少每季度向客户寄出《预售未提确认函》就资金往来、销售订单、发票开具、已提及未提货数量金额等记录进行对账

D. 加强客户走访

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某国营石油公司员工杜某在从事直销业务的同时,参与社会加油的油品走私案件,利用手握客户资源的便利,将走私油销售给社会客户及公司直分销客户,为走私油提供销赃渠道,并与走私人员有款项往来。受政府部门打击成品油走私的影响,至其走私链条断裂,遂以直销客户名义,冒提客户代保管油弥补走私油亏空,案发后该客户经理畏罪潜逃,下列哪些措施能够有效防范上述案例再次发生?

A. 严禁客户经理代客户保管提油卡

B. .严禁利用企业资源和工作便利非法集资及开展融资性贸易。

C. 严禁挪用、转售客户预售未提油品

D. 严禁串通客户套利、套现、套发票和倒卖提油凭证,严禁虚开增值税专用发票以及为虚开增值税专用发票提供便利

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1月客户A公司在石油公司购买柴油2000吨,A公司提油卡开户后由客户经理穆某领取并交给客户采购人员雷某。经检查《提油卡登记簿》,发现领用签名是A公司员工韦某。后根据卡号在系统中查询,提油卡中的油品已经提走1900吨,只剩100吨。为规避风险,提油卡发放应做到( )。

A. 核对客户授权委托书上被授权人是否与领取人身份一致。

B. 核对备案签字是否和领取人签字笔迹一致。

C. 客户经理代为领取必须签客户经理本人名字。

D. 有条件的应留存领取时录像

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制订授信建议方案程序中的责任是对授信额度、授信方式、担保方式及信用期限的合理性负责
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b98-9b19-c066-93a24d854e00.html
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各级商业客户部门及时通过ERP系统对客户档案资料进行更新,确保客户资料真实、有效。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/000dc140-5b9b-273b-c066-93a24d854e00.html
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