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8.开展品牌推介应遵循的循序渐进原则是指()。

A、　全面推进，全面上柜

B、　以点带面，重点突破，循序渐进

C、　以点带面，全面上柜

D、　重点突破，全面上柜，循序渐进

答案：B

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69.()”卷烟送到地头上”的个性化营销方式利用了现在通讯技术发达很多人身上都带着手机到田里干活的现象。

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50.卷烟销售网络运行效率的提升，关键在于()。

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49.企业需要利用库存的缓冲作用来消化问题，不包括()。

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23.”在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中，要灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量”指的是商定总量的()原则。

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1.根据合理库存开展卷烟订货，需要计算卷烟零售客户每周的总体平均进货量，考虑本地区销售变动情况，从而预先设定()。

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97.()经营指导书的内容包括:时间跨度，卷烟销售整体状况，重点品牌销售情况，客户分析，每月计划执行情况。

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63.()企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。

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97.()在定位清楚客户的经营状态之前，只要从客户所处周边环境方面入手，制定经营指导计划，就可以使之能有效地达到预先设置的提升目标值。

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76.()过高的库存易导致产品过期，以及降低企业响应需求的灵活性。

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95.()客户经理在每次拜访客户之前将客户可能提出的各种异议罗列出来，准备解决方案。

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单选题

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8.开展品牌推介应遵循的循序渐进原则是指()。

A、　全面推进，全面上柜

B、　以点带面，重点突破，循序渐进

C、　以点带面，全面上柜

D、　重点突破，全面上柜，循序渐进

答案：B

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69.()”卷烟送到地头上”的个性化营销方式利用了现在通讯技术发达很多人身上都带着手机到田里干活的现象。

A. 正确

B. 错误

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50.卷烟销售网络运行效率的提升，关键在于()。

A. 　精细化管理和客户服务能力

B. 　流程化管理和精细化管理提升

C. 　品牌培育能力和市场响应能力

D. 　流程化管理的品牌培育能力

点击查看答案

49.企业需要利用库存的缓冲作用来消化问题，不包括()。

A. 　供应商的发货间隔期长

B. 　战略性货源的供应安全性

C. 　达不到供应商的最小订货批量

D. 　为淡季做预防性库存

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23.”在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中，要灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量”指的是商定总量的()原则。

A. 　客户需求与市场平衡相结合

B. 　定性与定量相结合

C. 　动态管理

D. 　总体调控

点击查看答案

1.根据合理库存开展卷烟订货，需要计算卷烟零售客户每周的总体平均进货量，考虑本地区销售变动情况，从而预先设定()。

A. 　最低库存量

B. 　安全库存

C. 　订货周期

D. 　库存监测点

点击查看答案

97.()经营指导书的内容包括:时间跨度，卷烟销售整体状况，重点品牌销售情况，客户分析，每月计划执行情况。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

63.()企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

97.()在定位清楚客户的经营状态之前，只要从客户所处周边环境方面入手，制定经营指导计划，就可以使之能有效地达到预先设置的提升目标值。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

76.()过高的库存易导致产品过期，以及降低企业响应需求的灵活性。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

95.()客户经理在每次拜访客户之前将客户可能提出的各种异议罗列出来，准备解决方案。

A. 正确

B. 错误

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