97.()SPIN法更注重于通过说服客户来引导客户，使客户自己完成其购买流程。

A. 　优质服务是培育品牌的唯一途径

B. 　商业企业面向工业企业做好资源共享、产销衔接

C. 　工业企业面向零售客户做好客户关系、货源分配

D. 　商业企业要增进品牌与消费者之间的交流

A. 正确

B. 错误

A. 　锁定清晰的促销对象

B. 　选择新颖的促销品

C. 　选择合适的促销地点

D. 　确立明确的促销主题

A. 　单一答案列表

B. 　多种答案列表

C. 　交叉分析表

D. 　横列表

A. 　对卷烟类型的细分

B. 　对消费者的细分

C. 　对市场的细分

D. 　对吸味的细分

A. 　需求

B. 　价格

C. 　价值

D. 　体验

A. 正确

B. 错误

A. 　半年预测

B. 　总量预测

C. 　品类预测

D. 　单品预测

A. 正确

B. 错误

A. 正确

B. 错误