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25.”供应商管理库存”的合作方大多具有较好的渠道形象，特别在商品的陈列管理上具有一定的经验优势，供应商完全可以借助这一优势()。

A、　达到品牌培育的目的

B、　有效控制市场部规范经营行为

C、　了解客户的真实市场需求

D、　达到规范零售客户的目的

答案：A

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46.以下()是影响卷烟需求季节性变化的因素。

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40.()需求即使不被满足，客户也无所谓;但一旦被满足，客户就会十分满意。

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69.()卷烟产品在衰退期的消费者多数在一定程度上是早期流行大众。

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56.在烟草制品运输过程中，应随货同行有()。

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21.()是保障促销效果的前提，要根据品牌定位和目标群体的需求，有针对性地设计促销活动。

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17.品牌替代，就是在同一子品类现有品牌中选择具有发展潜力的品牌，按照品牌培育机制迅速提高其销量和市场份额，来填补退出品牌造成的()。

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93.()事实上，卷烟需求预测是卷烟订单预测的一项输入条件。

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90.()品牌竞争前景分析重点应放在着重调查和分析竞争对手的企业实力和品牌市场表现。

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39.因为历史订单和消费需求不一致以及计划因素的存在，所以更有必要从订单中分离出真正的()。

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98.()关于卷烟新品推广销售效果不佳抱怨处理，要向客户宣传培育新品的好处，在质量上诱导客户。

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单选题

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四级理论综合题库

25.”供应商管理库存”的合作方大多具有较好的渠道形象，特别在商品的陈列管理上具有一定的经验优势，供应商完全可以借助这一优势()。

A、　达到品牌培育的目的

B、　有效控制市场部规范经营行为

C、　了解客户的真实市场需求

D、　达到规范零售客户的目的

答案：A

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46.以下()是影响卷烟需求季节性变化的因素。

A. 　天气情况

B. 　政策变化

C. 　消费者需求

D. 　零售户销售积极性

点击查看答案

40.()需求即使不被满足，客户也无所谓;但一旦被满足，客户就会十分满意。

A. 　特殊型

B. 　惊喜型

C. 　次要型

D. 　相反型

点击查看答案

69.()卷烟产品在衰退期的消费者多数在一定程度上是早期流行大众。

A. 正确

B. 错误

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56.在烟草制品运输过程中，应随货同行有()。

A. 　准运证和鉴章的购销合同原件

B. 　发票

C. 　准运证复印件

D. 　购销合同复印件

点击查看答案

21.()是保障促销效果的前提，要根据品牌定位和目标群体的需求，有针对性地设计促销活动。

A. 　锁定清晰的促销对象

B. 　选择新颖的促销品

C. 　选择合适的促销地点

D. 　确立明确的促销主题

点击查看答案

17.品牌替代，就是在同一子品类现有品牌中选择具有发展潜力的品牌，按照品牌培育机制迅速提高其销量和市场份额，来填补退出品牌造成的()。

A. 　销量下滑

B. 　市场空缺

C. 　结构下降

D. 　市场潜力

点击查看答案

93.()事实上，卷烟需求预测是卷烟订单预测的一项输入条件。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

90.()品牌竞争前景分析重点应放在着重调查和分析竞争对手的企业实力和品牌市场表现。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

39.因为历史订单和消费需求不一致以及计划因素的存在，所以更有必要从订单中分离出真正的()。

A. 　销售目标因素

B. 　计划因素

C. 　货源因素

D. 　市场因素

点击查看答案

98.()关于卷烟新品推广销售效果不佳抱怨处理，要向客户宣传培育新品的好处，在质量上诱导客户。

A. 正确

B. 错误

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