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63.()横向分解是贯彻职能部门负责制，主要是将总体目标在部门之间分解的方式。

A、正确

B、错误

答案：A

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8.()的传播目标是在培育美誉度的情况下，提高消费者的忠诚度，维护已有的市场地位和市场份额。

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88.()对大中型重点客户进行系统的培训，通过讲解典型案例等方式，对零售客户关心的问题进行解析，从而提高零售客户的卷烟营销技巧。中小型客户虽然具有卷烟销售周期短、资金周转快的优势，但盈利水平却偏低。

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38.重点指导对象的指导周期一般为()。

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15.如果消费群体没有发生较大转移，而是由于其他因素引起的品牌规格衰退，要根据退出品牌的销量规模和在所属子类(品类)中的定位情况，在同一子类(品类)现有品牌中选择具有()的品牌进行品牌替代。

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47.经营指导的最终目的是()。

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40.在零售店品类管理中，需要划分不同品类并明确各品类在该零售店的地位作用，这就是所谓的()。

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12.商定总量是对零售客户日常的()按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种货源供应方法。

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96.()营销管理的概念可以从其延伸性、动态性和相融性进行描述。

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45.评估细分市场时要着重考虑的因素有()。

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15.以下()属于终端信息的代表性不足的原因。

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63.()横向分解是贯彻职能部门负责制，主要是将总体目标在部门之间分解的方式。

A、正确

B、错误

答案：A

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8.()的传播目标是在培育美誉度的情况下，提高消费者的忠诚度，维护已有的市场地位和市场份额。

A. 　品牌导入期

B. 　品牌成长期

C. 　品牌成熟期

D. 　品牌衰退期

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88.()对大中型重点客户进行系统的培训，通过讲解典型案例等方式，对零售客户关心的问题进行解析，从而提高零售客户的卷烟营销技巧。中小型客户虽然具有卷烟销售周期短、资金周转快的优势，但盈利水平却偏低。

A. 正确

B. 错误

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38.重点指导对象的指导周期一般为()。

A. 　一周

B. 　一个月

C. 　两个月

D. 　一年

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15.如果消费群体没有发生较大转移，而是由于其他因素引起的品牌规格衰退，要根据退出品牌的销量规模和在所属子类(品类)中的定位情况，在同一子类(品类)现有品牌中选择具有()的品牌进行品牌替代。

A. 　销量优势

B. 　较高知名度

C. 　结构优势

D. 　发展潜力

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47.经营指导的最终目的是()。

A. 　客户经营主动性的改善

B. 　经营目标的实现

C. 　零售客户确实感受到具体能力的提升和经营的改善

D. 　零售客户的主观感激

点击查看答案

40.在零售店品类管理中，需要划分不同品类并明确各品类在该零售店的地位作用，这就是所谓的()。

A. 　品类选择

B. 　品类策略

C. 　品类角色

D. 　品类划分

点击查看答案

12.商定总量是对零售客户日常的()按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种货源供应方法。

A. 　卷烟库存量

B. 　预测需求量

C. 　卷烟销售量

D. 　卷烟订货量

点击查看答案

96.()营销管理的概念可以从其延伸性、动态性和相融性进行描述。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

45.评估细分市场时要着重考虑的因素有()。

A. 　细分市场的规模、地理人口因素和企业的资源条件

B. 　细分市场的规模、地理人口因素和内部结构吸引力

C. 　细分市场的规模、企业的资源条件和外部竞争强度

D. 　细分市场的规模、细分市场的内部结构吸引力和企业的资源条件

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15.以下()属于终端信息的代表性不足的原因。

A. 　客户反馈的信息具有主观性

B. 　没有采用统一的上报标准

C. 　终端监测点无法全面覆盖

D. 　信息系统使用不普及

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