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2.以下选项中，不能体现卷烟零售客户的安全需求的是()。

A、　零售客户希望保管好店铺内的卷烟商品

B、　零售客户希望提高店铺的经营能力

C、　零售客户希望自己的货物不丢失且不被调包

D、　零售客户希望保证自己的货款资金的安全

答案：B

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71.()供应商通过零售数据分析、管理零售商品的销售和库存，从而形成自动化的销售链。

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85.()正确识别品牌规格处在生命周期哪个阶段，是正确制定品牌营销策略组合的基本前提。

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44.客户认为是非常明确的、没有必要再加以表达的、企业一定会实现的期望叫做()。

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48.新客户搞好卷烟销售最重要有两点，首先要学习销售政策，减少经营失误;其次，要()。

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41.在指数平滑法中，下期预测值等于()。

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29.卷烟促销可以使用网上订(配)货服务功能中的()模块。

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91.()类比法可以用来进行品牌生命周期的判定，即根据以往市场类似品牌规格生命周期变化的资料进行对比分析，判断品牌规格处在市场生命周期的哪个阶段。

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85.()优势的渠道系统是其他公司可以复制和借鉴的，建立和重组渠道系统有利于营销管理并且可以很快回收投资。

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27.拜访路线的安排首先要根据()确定各客户拜访周期。

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46.向别人介绍时，下列顺序正确的是()。

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单选题

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2.以下选项中，不能体现卷烟零售客户的安全需求的是()。

A、　零售客户希望保管好店铺内的卷烟商品

B、　零售客户希望提高店铺的经营能力

C、　零售客户希望自己的货物不丢失且不被调包

D、　零售客户希望保证自己的货款资金的安全

答案：B

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71.()供应商通过零售数据分析、管理零售商品的销售和库存，从而形成自动化的销售链。

A. 正确

B. 错误

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85.()正确识别品牌规格处在生命周期哪个阶段，是正确制定品牌营销策略组合的基本前提。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

44.客户认为是非常明确的、没有必要再加以表达的、企业一定会实现的期望叫做()。

A. 　显性期望

B. 　隐性期望

C. 　主动期望

D. 　模糊期望

点击查看答案

48.新客户搞好卷烟销售最重要有两点，首先要学习销售政策，减少经营失误;其次，要()。

A. 　做好上柜陈列，提升店铺品位

B. 　坚持诚信经营，搞好优质服务

C. 　关注市场需求，选择适销品牌

D. 　把握销售方法，提高销售技巧

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41.在指数平滑法中，下期预测值等于()。

A. 　上期预测值+a(上期预测误差)

B. 　上期预测值+a(下期预测误差)

C. 　上期预测值+a(下期实际需求量-上期预测值)

D. 　上期预测值+a(下期实际需求量+上期预测值)

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29.卷烟促销可以使用网上订(配)货服务功能中的()模块。

A. 　网上交易

B. 　信息平台

C. 　互动反馈

D. 　自助查询

点击查看答案

91.()类比法可以用来进行品牌生命周期的判定，即根据以往市场类似品牌规格生命周期变化的资料进行对比分析，判断品牌规格处在市场生命周期的哪个阶段。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

85.()优势的渠道系统是其他公司可以复制和借鉴的，建立和重组渠道系统有利于营销管理并且可以很快回收投资。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

27.拜访路线的安排首先要根据()确定各客户拜访周期。

A. 　地理分布

B. 　工作强度

C. 　零售客户总量及类别特点

D. 　零售客户重要程度差异

点击查看答案

46.向别人介绍时，下列顺序正确的是()。

A. 　先次要，后主要

B. 　先年老，后年轻

C. 　先职位高，后职位低

D. 　先主，后宾

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