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四级理论综合题库
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17.零售客户小李希望自己所有的订货要求都能被满足,这属于()。

A、 理想的期望

B、 可接受的期望

C、 一般性期望

D、 普遍性期望

答案:A

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76.()每一家渠道成员都偏好独家分销,因为密集性分销意味着竞争对手密布,这损害了它们的普遍性,可能造成利益损失。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/001086a6-f0c4-7f76-c0b7-826ab0ba5a00.html
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15.市场营销的本质是创造并传递()。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/001086bf-53bb-fa00-c0b7-826ab0ba5a00.html
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39.促销活动的开展对促进消费和购买有着直接的作用,新品导入阶段促销活动的核心目的在于()。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/00108739-233c-feaa-c089-4c94eeaaeb00.html
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29.卷烟需求预测凭借的是()。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0010872a-1b0c-a1b2-c0c2-31eaafc57500.html
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52.A卷烟XX年一季度需求量为10万件,二季度需求量为15万件,三季度需求量为25万件,四季度需求量为10万件,计算其XX年四个季度的中心移动平均值为()。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/001086bf-53cb-2d2f-c0b7-826ab0ba5a00.html
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28.农村零售客户的”大商机”体现在()。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/00108656-bd27-5b79-c0b7-826ab0ba5a00.html
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16.零售客户小王每天收工之前都要盘点卷烟商品以确保没有丢失,这体现了小王的()需求。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0010872f-ee55-f75f-c089-4c94eeaaeb00.html
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11.处理客户异议的意义在于能够获得更多的客户信息,判断客户是否有需要以及()。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/00108656-bd1e-ad1c-c0b7-826ab0ba5a00.html
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58.按客户行为分类的方法按客户的订货行为、对新品营销的支持程度、对公司其它政策导向的()、忠诚度大小进行分类。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0010872a-1b18-833d-c0c2-31eaafc57500.html
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99.()隐藏的异议是指客户表达目前没有需要或对产品、服务不满或抱有偏见。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0010872f-ee75-8888-c089-4c94eeaaeb00.html
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题目内容
(
单选题
)
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17.零售客户小李希望自己所有的订货要求都能被满足,这属于()。

A、 理想的期望

B、 可接受的期望

C、 一般性期望

D、 普遍性期望

答案:A

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76.()每一家渠道成员都偏好独家分销,因为密集性分销意味着竞争对手密布,这损害了它们的普遍性,可能造成利益损失。

A. 正确

B. 错误

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/001086a6-f0c4-7f76-c0b7-826ab0ba5a00.html
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15.市场营销的本质是创造并传递()。

A.  价格

B.  服务

C.  商品

D.  客户价值

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/001086bf-53bb-fa00-c0b7-826ab0ba5a00.html
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39.促销活动的开展对促进消费和购买有着直接的作用,新品导入阶段促销活动的核心目的在于()。

A.  引起消费者注意

B.  激发消费者兴趣

C.  刺激消费者尝试购买

D.  强制消费者购买

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/00108739-233c-feaa-c089-4c94eeaaeb00.html
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29.卷烟需求预测凭借的是()。

A. 历史数据

B. 工业产量

C. 行政指导

D. 客户经理主观判断

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0010872a-1b0c-a1b2-c0c2-31eaafc57500.html
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52.A卷烟XX年一季度需求量为10万件,二季度需求量为15万件,三季度需求量为25万件,四季度需求量为10万件,计算其XX年四个季度的中心移动平均值为()。

A.  15万件

B.  16万件

C.  17万件

D.  20万件

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/001086bf-53cb-2d2f-c0b7-826ab0ba5a00.html
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28.农村零售客户的”大商机”体现在()。

A.  农民消费者消费次数比较多

B.  农民消费者每次消费额度更大

C.  农村女性消费者多,潜在市场大

D.  农民办红白喜事时讲面子,舍得花钱

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/00108656-bd27-5b79-c0b7-826ab0ba5a00.html
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16.零售客户小王每天收工之前都要盘点卷烟商品以确保没有丢失,这体现了小王的()需求。

A.  安全

B.  利润

C.  服务

D.  成长

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0010872f-ee55-f75f-c089-4c94eeaaeb00.html
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11.处理客户异议的意义在于能够获得更多的客户信息,判断客户是否有需要以及()。

A.  节约营销成本

B.  有助于建立良好的客户关系

C.  可以了解客户对建议接受的程度,快速提升营销人员的营销技能

D.  获得客户的尊重和信任

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/00108656-bd1e-ad1c-c0b7-826ab0ba5a00.html
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58.按客户行为分类的方法按客户的订货行为、对新品营销的支持程度、对公司其它政策导向的()、忠诚度大小进行分类。

A.  配合度

B.  满意度度

C.  支持度

D.  依赖度

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0010872a-1b18-833d-c0c2-31eaafc57500.html
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99.()隐藏的异议是指客户表达目前没有需要或对产品、服务不满或抱有偏见。

A. 正确

B. 错误

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/0010872f-ee75-8888-c089-4c94eeaaeb00.html
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