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27.经营指导的最终目的是()。

A、　客户经营主动性的改善

B、　经营目标的实现

C、　零售客户确实感受到具体能力的提升和经营的改善

D、　零售客户的主观感激

答案：C

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7.普及率判定法是根据品牌规格在区域市场的()判定品牌所处生命周期的一种方法。

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82.()在我国的社会环境中，他人的介绍对客户期望的影响是无足轻重的。

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27.下列不属于”采购计划五张表”的表格是()。

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44.企业需要利用库存的缓冲作用来消化问题，不包括()。

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91.()类比法可以用来进行品牌生命周期的判定，即根据以往市场类似品牌规格生命周期变化的资料进行对比分析，判断品牌规格处在市场生命周期的哪个阶段。

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2.新客户搞好卷烟销售最重要有两点，首先要学习销售政策，减少经营失误;其次，要()。

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92.()品牌维度的分析通常从品牌和规格两个层面展开。

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79.()反驳处理法是客户经理根据较明显的事实与理由直接否定客户异议的一种处理策略。

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83.()客户分类和终端细分本质上讲都是对零售客户的细分，但其应用的方向不同，因此分类的维度和指标有所差异，理解分类的目的和应用方向，才能避免混淆。

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19.以下选项中，不属于客户的经营指导书的主要内容的是()。

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27.经营指导的最终目的是()。

A、　客户经营主动性的改善

B、　经营目标的实现

C、　零售客户确实感受到具体能力的提升和经营的改善

D、　零售客户的主观感激

答案：C

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7.普及率判定法是根据品牌规格在区域市场的()判定品牌所处生命周期的一种方法。

A. 　上柜率

B. 　知晓率

C. 　普及率

D. 　销量增长率

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82.()在我国的社会环境中，他人的介绍对客户期望的影响是无足轻重的。

A. 正确

B. 错误

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27.下列不属于”采购计划五张表”的表格是()。

A. 　半年销售报表

B. 　当期库存报表

C. 　工业企业半年需求预测

D. 　品牌评价/品牌组合策略

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44.企业需要利用库存的缓冲作用来消化问题，不包括()。

A. 　供应商的发货间隔期长

B. 　战略性货源的供应安全性

C. 　达不到供应商的最小订货批量

D. 　为淡季做预防性库存

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91.()类比法可以用来进行品牌生命周期的判定，即根据以往市场类似品牌规格生命周期变化的资料进行对比分析，判断品牌规格处在市场生命周期的哪个阶段。

A. 正确

B. 错误

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2.新客户搞好卷烟销售最重要有两点，首先要学习销售政策，减少经营失误;其次，要()。

A. 　做好上柜陈列，提升店铺品位

B. 　坚持诚信经营，搞好优质服务

C. 　关注市场需求，选择适销品牌

D. 　把握销售方法，提高销售技巧

点击查看答案

92.()品牌维度的分析通常从品牌和规格两个层面展开。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

79.()反驳处理法是客户经理根据较明显的事实与理由直接否定客户异议的一种处理策略。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

83.()客户分类和终端细分本质上讲都是对零售客户的细分，但其应用的方向不同，因此分类的维度和指标有所差异，理解分类的目的和应用方向，才能避免混淆。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

19.以下选项中，不属于客户的经营指导书的主要内容的是()。

A. 　每月计划执行情况

B. 　客户分析

C. 　重点品牌销售情况

D. 　计划执行控制点设定

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