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48.新客户搞好卷烟销售最重要有两点，首先要学习销售政策，减少经营失误;其次，要()。

A、　做好上柜陈列，提升店铺品位

B、　坚持诚信经营，搞好优质服务

C、　关注市场需求，选择适销品牌

D、　把握销售方法，提高销售技巧

答案：C

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76.()按时间关系分解，可以按照时间维度将年度采购计划分为长期目标、中期目标、短期目标。

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97.()按客户价值分类就是以客户为企业带来的价值为依据，对客户分类，然后根据不同的价值功能把客户划分成不同的子群体，并制定不同的客户服务策略。

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44.针对商定总量工作，()应加强客户经理业务培训，使之能熟练掌握各项数据分析能力。

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29.”卖点”【USP】即独特销售主张，分()和功能性卖点。

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70.()一般说来，适合进行新品卡位的时机主要有重大节假日、重大活动、政策调整等，机会存在于变化之中。

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50.下列属于卷烟产品在成长期的主要市场特点是()。

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47.在进行数据录入时需要事先准备好统一的()。

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92.()产品属性是产品带给消费者的好处。

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67.()产品专业化策略指企业生产各种产品，以满足某一个顾客群的不同需要。

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1.客户分类的基本方法包括按客户特征分类、()、按客户价值分类。

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单选题

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48.新客户搞好卷烟销售最重要有两点，首先要学习销售政策，减少经营失误;其次，要()。

A、　做好上柜陈列，提升店铺品位

B、　坚持诚信经营，搞好优质服务

C、　关注市场需求，选择适销品牌

D、　把握销售方法，提高销售技巧

答案：C

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76.()按时间关系分解，可以按照时间维度将年度采购计划分为长期目标、中期目标、短期目标。

A. 正确

B. 错误

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97.()按客户价值分类就是以客户为企业带来的价值为依据，对客户分类，然后根据不同的价值功能把客户划分成不同的子群体，并制定不同的客户服务策略。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

44.针对商定总量工作，()应加强客户经理业务培训，使之能熟练掌握各项数据分析能力。

A. 　销售部门

B. 　培训部门

C. 　品牌部门

D. 　信息部门

点击查看答案

29.”卖点”【USP】即独特销售主张，分()和功能性卖点。

A. 　产品性卖点

B. 　特色性卖点

C. 　情感性卖点

D. 　概念性卖点

点击查看答案

70.()一般说来，适合进行新品卡位的时机主要有重大节假日、重大活动、政策调整等，机会存在于变化之中。

A. 正确

B. 错误

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50.下列属于卷烟产品在成长期的主要市场特点是()。

A. 　顾客主要是早期试用者

B. 　对产品还不够熟悉

C. 　较为稳定的消费群体没有形成

D. 　市场潜在空间已经较小

点击查看答案

47.在进行数据录入时需要事先准备好统一的()。

A. 　录入表格式

B. 　计算机

C. 　问卷

D. 　设备

点击查看答案

92.()产品属性是产品带给消费者的好处。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

67.()产品专业化策略指企业生产各种产品，以满足某一个顾客群的不同需要。

A. 正确

B. 错误

点击查看答案

1.客户分类的基本方法包括按客户特征分类、()、按客户价值分类。

A. 　按客户行为分类

B. 　按客户忠诚度分类

C. 　按客户属性分类

D. 　按客户经营状态分类

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