答案：A
答案：A
A. A.客户的生产设备是其核心竞争力的主要内容
B. B.信贷人员应分析客户的环保情况，包括了解客户的生产工艺及原材料消耗的情况
C. C.信贷人员可以从研发能力、内外研发机构协作能力、科研成果三个方面分析客户的技术水平
D. D.客户的生产设备是生产技术的载体
E. E.生产阶段的核心是技术
解析：【解析】客户技术水平是其核心竞争力的主要内容。
A. A.讨论借款原因和具体需求额度，评估借款企业可能产生的特殊情况
B. B.评估关键风险和影响借款企业资金周转和债务清偿能力因素
C. C.分析借款原因与借款需求
D. D.整合所有的授信额度作为借款企业的信用额度，完成最后授信评审并提交审核
解析：【解析】银行信贷部门应按照以下流程来确定授信额度.(1)通过与有潜力信用额度的借款企业的讨论，以及借贷理由分析，分析借款原因和借款需求。(2)如果通过评估借款原因，明晰了短期和长期借款存在的理由，在一些情况下，长期贷款的进程可以在这一时点上进行大致的评估，尽管正确的进程和授信额度只能在完成了客户偿还能力评估后进行确定。(3)讨论借款原因和具体需求额度，评估借款企业可能产生的特殊情况。当借款企业有特定需求时，应分析客户需求和借款理由，分析其差异。(4)进行信用分析去辨别和评估关键的宏观、行业和商业风险，以及所有影响借款企业的资产转换周期和债务清偿能力的因素。(5)进行偿债能力分析，评估满足未来债务清偿所需的现金流量。(6)整合所有的授信额度作为借款企业的信用额度，包括现存所有的有效授信额度以及新的正在申请批准的信贷额度，完成最后授信评审并提交审核。
解析：【解析】直接法从营业收入出发，将利润表中的项目与资产负债表有关项目逐一对应，逐项调整为以现金为基础的项目。
A. A.供方的讨价还价能力
B. B.替代品的威胁
C. C.进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况
D. D.买方的讨价还价能力
解析：【解析】竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素.一是进入新领域的障碍大小；二是预期现有企业对于进入者的反应情况。故本题选C项。
A. A.贷款人的偿还能力
B. B.银行可贷最大贷款额
C. C.保证人的代偿能力
D. D.保证人保证限额
解析：【解析】保证人保证限额是指根据客户信用评级办法测算出的保证人信用风险限额减去保证人对商业银行的负债(包括或有负债)得出的数值。
A. A.项目贷款
B. B.房地产开发贷款
C. C.贸易融资贷款
D. D.银团贷款
A. A.制作定位图
B. B.定位选择
C. C.执行定位
D. D.识别重要属性
解析：【解析】银行公司信贷产品市场定位的第一步是识别目标市场客户购买决策的重要属性。这些属性就是所要定位的公司信贷产品应该或者必须具备的属性，或者是目标市场客户具有的某些重要的共同特征。故本题选D项。
