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移动公司的客户经理小李了解到** 运输公司信息情况如下:·自有货车约有100 辆,常借用其他运输公司车辆约20 辆;·货车经常是跑省际长途运输,经常出现晚点到目的地;·货车经常返空车,每次货车都得回基地再调动出发;·生意非常红火,但是盈利能力较低……该公司的领导对以上部分问题感到非常头痛,自从移动的客户经理小李上门解释了“车辆调度”方案之后,非常有兴趣,但是客户认为投入成本较高,迟迟不作决定。在客户经理小李的多次谈判沟通不成功的情况下,小李把问题向区域中心主任作了反映,中心主任上门和客户沟通:“传输线路由我们来建设,你们出租金1600 元/ 月,移动车载台由您们自己购买,……这个方案是目前最优惠的了,如果您们对这个方案还不满,那我只好让小李来和您们沟通了”。** 运输公司觉得小李对价格更是一点不放松,也不愿意和小李再在价格上谈来谈去了,认为现在中心主任开出的条件也不错,最后同意采用移动公司“车辆调度”行业应用方案。该案例体现的是商务谈判进攻型策略的哪种策略?

A、软硬兼施策略

B、权利有限策略

C、移花接木策略

D、迂回补偿策略

答案:A

解析:商务谈判

政企能力开发题库
政企IDC服务平台中的增值服务除了电子商务(仅针对企业)还有哪些?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/cf674e13-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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物联网机器卡业务的办理渠道包括以下哪些?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/cf66b645-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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集团彩铃不能进行赠送和复制操作。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/edbf45d0-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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集团综合接入业务签约竣工( )个月内原则上不允许整体移机。
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/a4e3fbbc-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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集团彩铃业务资费包括哪些?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/cf6779f8-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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数字电路出租业务是指利用完善可靠的数据传输网络为用户提供点对点的数据传输业务,按照地域分布可分为?
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客户:“移动的费率比联通高,感觉很不划算”;客户经理:“您说的对,我们的费率是比较高,但是我们提供了更好的网络服务呀。”这是运用了客户异议处理的哪个方法?
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客户需求挖掘是集团信息化产品顾问式销售工作的关键,具体分为哪几步骤?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/dea36032-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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中国移动固宽移系列融合套餐为?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/a4e4b90a-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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会务云客户端支持以下哪些手机操作系统?
https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/dea2a74d-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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移动公司的客户经理小李了解到** 运输公司信息情况如下:·自有货车约有100 辆,常借用其他运输公司车辆约20 辆;·货车经常是跑省际长途运输,经常出现晚点到目的地;·货车经常返空车,每次货车都得回基地再调动出发;·生意非常红火,但是盈利能力较低……该公司的领导对以上部分问题感到非常头痛,自从移动的客户经理小李上门解释了“车辆调度”方案之后,非常有兴趣,但是客户认为投入成本较高,迟迟不作决定。在客户经理小李的多次谈判沟通不成功的情况下,小李把问题向区域中心主任作了反映,中心主任上门和客户沟通:“传输线路由我们来建设,你们出租金1600 元/ 月,移动车载台由您们自己购买,……这个方案是目前最优惠的了,如果您们对这个方案还不满,那我只好让小李来和您们沟通了”。** 运输公司觉得小李对价格更是一点不放松,也不愿意和小李再在价格上谈来谈去了,认为现在中心主任开出的条件也不错,最后同意采用移动公司“车辆调度”行业应用方案。该案例体现的是商务谈判进攻型策略的哪种策略?

A、软硬兼施策略

B、权利有限策略

C、移花接木策略

D、迂回补偿策略

答案:A

解析:商务谈判

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政企IDC服务平台中的增值服务除了电子商务(仅针对企业)还有哪些?

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B. 移动APP

C. PC端门户模块化服务

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https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/cf674e13-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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物联网机器卡业务的办理渠道包括以下哪些?

A. 10086.0

B. 客户经理

C. 营业厅

D. 12580.0

解析:行业应用

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/cf66b645-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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集团彩铃不能进行赠送和复制操作。

A. 正确

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数字电路出租业务是指利用完善可靠的数据传输网络为用户提供点对点的数据传输业务,按照地域分布可分为?

A. 区内数字电路出租业务

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解析:标准化产品知识

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/cf66adfa-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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客户:“移动的费率比联通高,感觉很不划算”;客户经理:“您说的对,我们的费率是比较高,但是我们提供了更好的网络服务呀。”这是运用了客户异议处理的哪个方法?

A. 忽视法

B. 补偿法

C. 太极法

D. 询问法

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解析:沟通与协调技能

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/c1a03587-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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客户需求挖掘是集团信息化产品顾问式销售工作的关键,具体分为哪几步骤?

A. 拜访前准备

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https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/dea36032-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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中国移动固宽移系列融合套餐为?

A. A6

B. A7

C. A8

D. A9

解析:标准化产品知识

https://www.shititong.cn/cha-kan/shiti/a4e4b90a-2156-11e8-ac16-00163e080eea.html
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会务云客户端支持以下哪些手机操作系统?

A. 安卓

B. 塞班

C. WP8

D. IOS

解析:行业应用

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