A、周密谋划原则
B、随机应变原则
C、重视对手原则
D、有理、有利、有节原则
答案：ABD
解析：商务谈判
A、周密谋划原则
B、随机应变原则
C、重视对手原则
D、有理、有利、有节原则
答案：ABD
解析：商务谈判
A. 正确
B. 错误
解析：标准化产品知识
A. 分集水器
B. 精密室内空调
C. 冷冻水机组
D. 冷却水塔
解析：行业知识/应用/解决方案
A. 正确
B. 错误
解析：项目运作管理知识
A. 关联
B. 关系
C. 回报
D. 竞争
E. 反应
解析：市场营销基础知识
A. 占有欲
B. 保障
C. 同伴的压力
D. 声望和地位
解析：关系建立与维护
A. 正确
B. 错误
解析：行业知识/应用/解决方案
A. 缺乏一定的信息和知识
B. 在沟通过程中没有优先顺序
C. 时间充裕
D. 文化的差距
解析：关系建立与维护
A. 5折
B. 6折
C. 7折
D. 8折
解析：标准化产品知识
A. 听
B. 问
C. 辨
D. 说服
解析：商务谈判
A. 流量费
B. 功能费
C. 通话费
D. 增值费
解析：标准化产品知识
