A、正确
B、错误
答案:A
解析:标准化产品知识
A、正确
B、错误
答案:A
解析:标准化产品知识
A. 客户感知:传统型-被迫购买;顾问式-客户是朋友。
B. 时效性:传统型-一次性;顾问式-长期维持关系。
C. 销售模式:传统型—以产品为导向;顾问式-以客户需求为导向。
D. 销售目的:传统型-为了卖出产品、达成交易;顾问式-为了与客户达成共识,实现双赢。
解析:需求分析与商机挖掘技能
A. 1000条
B. 2000条
C. 3000条
D. 5000条
解析:标准化产品知识
A. 基础模型
B. 用户模型
C. 社交模型
D. 聚类模型
解析:行业知识/应用/解决方案
A. 因果对应法
B. 矩阵分析法
C. 趋势分析法
D. 对比分析法
解析:需求分析与商机挖掘技能
A. 给说话者帖标签
B. 倾听只为了更好的反驳
C. 积极回应,把你的感受反馈给对方,用赞美方式进行总结
D. 只听自己觉得重要的部分
解析:关系建立与维护
A. 正确
B. 错误
解析:服务与业务流程规范
A. 1个月
B. 2个月
C. 3个月
D. 4个月
解析:行业知识/应用/解决方案
A. 正确
B. 错误
解析:标准化产品知识
A. 进行营销面谈是客户经理最重要的工作之一
B. 面谈方针是谋求一致
C. 面谈原则是利益与友谊兼顾
D. 面谈信条是据理力争
解析:关系建立与维护
A. 提供便利服务
B. 完善会员制度建设
C. 提升客户价值
D. 提高离网壁垒
解析:关系建立与维护