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保险销售期末模拟考试题

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总题数：229

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更新时间：2022-06-16 17:12:37

类型：公开

题库简介：暂无

保险销售期末模拟考试题

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下列符合保险营销专业技能中有效沟通的要求的有（）。

A. 语气要肯定

B. 表达要清晰

C. 行话要慎用

D. 危险语言要杜绝

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保险市场上的追随者一般只是效仿营销者，不会去实行一些激进的高风险抢占市场份额的策略。

A. 正确

B. 错误

查看题目

在对准客户面临的风险和经济状况进行分析后，保险销售人员需要进一步确认准客户的保险需求。就准客户面临的必保风险而言，只能通过购买保险才能有效处理，下列保险产品中应对必保风险的产品为（）。

A. 重大疾病保险

B. 长期护理保险

C. 机动车交通事故责任保险

D. 养老年金保险

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在保险方案介绍这一步骤之后，客户极有可能提出诸多问题。若客户把保险销售人员的建议全部推翻，则说明该客户确实不具有相关投保意向，应放弃转而争取其他客户。

A. 正确

B. 错误

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根据过去的销售业绩定出下一期的目标的理念是（）。

A. 保险推销

B. 保险营销

C. 保险研发

D. 保险推广

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潜在的保险市场，是指在保险市场上尚未满足的保险需求，也指客观上已经存在或即将形成，但尚未被人们认识的市场。潜在的保险市场又被称为（）。

A. 保险机会

B. 潜在保险机会

C. 保险新兴机会

D. 保险市场机会

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保险营销是由消费者的保险需求出发，配合消费者的保险需求动向调整下一期的销售目标。

A. 正确

B. 错误

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保险销售人员应客观、全面地向客户介绍有关保险产品或服务的信息，并将与投保有关的客户信息如实告知所属机构，不误导客户。这里所体现的保险销售人员的职业道德是（）。

A. 守法遵规

B. 诚实信用

C. 专业胜任

D. 客户至上

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当某保险公司对其领域内任何进攻都会做出迅速而强烈的反应，因而不会让一种新的保险产品轻易地进入市场时，则该公司的竞争反应类型属于凶猛型竞争者。

A. 正确

B. 错误

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在个体保险消费者的投保决策中参与者的角色分别是（）等。

A. 倡议者

B. 影响者

C. 决策者

D. 购买者

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A. 正确

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